[汽車(chē)之家 對(duì)話(huà)]  在2013廣州車(chē)展上，來(lái)自廣州市上海大眾冠曄店的總經(jīng)理高勝有先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)。

　　汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到汽車(chē)之家對(duì)話(huà)間是上海大眾冠曄店的總經(jīng)理高勝有先生，高總您好！

　　高勝有：您好！

　　汽車(chē)之家：感謝您百忙之中抽空參加我們的對(duì)話(huà)。首先請(qǐng)您介紹一下上海大眾冠曄店。

　　高勝有：我們店是在天河區(qū)，正處廣州的城中心位置，有可能一個(gè)月之后我們會(huì)有一個(gè)新的店址，就是在大觀路，作為一個(gè)廠家標(biāo)準(zhǔn)的4S店，我們已經(jīng)完工，現(xiàn)在正在內(nèi)裝，大概一個(gè)月之后會(huì)跟大家重新見(jiàn)面，也希望大家能夠光臨。

　　汽車(chē)之家：剛才您提到了新店，新店是在大觀路，廣州一個(gè)比較市中心的地方，您是怎么看待這個(gè)地址，您覺(jué)得未來(lái)上海大眾冠曄店未來(lái)往哪個(gè)發(fā)展方向？

　　高勝有：城中心地帶的地價(jià)會(huì)越來(lái)越上升，而隨著我們這個(gè)行業(yè)毛利的固定化，可能承受不了土地租金的上升，由于土地的升值，我們可能也要外遷，所以我們?cè)谡麄�(gè)賽馬場(chǎng)拆遷之前全部完工，我們?cè)诖笥^路選了一塊大概占地20畝的地方作為發(fā)展基地，作為標(biāo)準(zhǔn)店來(lái)建設(shè)，建設(shè)好之后，我們會(huì)在其他城中心位置再尋找合適的地方做城市店面。

　　汽車(chē)之家：這次的改造和搬遷對(duì)你們來(lái)說(shuō)會(huì)有影響嗎？

　　高勝有：相對(duì)來(lái)講有一點(diǎn)影響。影響主要集中在幾方面：第一，做生意講究天時(shí)地利人和，現(xiàn)在我們?cè)诘乩�這一塊，如果要搬走的話(huà)，在地利這一塊是失分的，對(duì)客戶(hù)的便利度和商圈輻射會(huì)有一點(diǎn)變化。

　　汽車(chē)之家：我們有針對(duì)本次搬遷有推出相應(yīng)的改善措施嗎？

　　高勝有：有的，我們?cè)谔旌诱伊艘粋�(gè)大概2000平方米的地方作為城市展廳，加上一個(gè)簡(jiǎn)易快修，正在籌辦。我們的整個(gè)服務(wù)群體的商圈輻射不會(huì)有太大變化，我們也在積極準(zhǔn)備。

　　汽車(chē)之家：據(jù)我了解，上海大眾冠曄店一直以來(lái)的銷(xiāo)售情況都是很不錯(cuò)的，畢竟它地處廣州市中心。除了市中心地理位置比較好以外，您覺(jué)得它還有哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　高勝有：我們店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要集中在兩方面，第一方面是產(chǎn)品力，我們會(huì)有一些大家比較喜歡甚至比較熱銷(xiāo)的車(chē)型，我們有相對(duì)充足的貨源。第二方面是我們的特色服務(wù)，我們把客戶(hù)的需求作為我們的核心，比如廣州上不了牌，如果他有其他的地方能夠滿(mǎn)足上牌資質(zhì)，我們也可以一對(duì)一地進(jìn)行服務(wù)。

　　汽車(chē)之家：您剛才提到的廣州限購(gòu)政策，這個(gè)政策對(duì)你們來(lái)說(shuō)有影響嗎？今年這個(gè)政策稍微有點(diǎn)放松了，對(duì)我們的影響大嗎？

　　高勝有：實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，影響是有一點(diǎn)的，初期的時(shí)候尤為明顯，現(xiàn)在大家逐漸接受一些剛性需求，對(duì)于剛性需求這一塊，無(wú)論是廣州牌還是外地牌，因?yàn)槟壳爸槿�角只有廣州“限牌”，其他地方能夠滿(mǎn)足他剛性需求的話(huà)，他也是必須會(huì)進(jìn)行采購(gòu)的，所以我們還是能夠解決問(wèn)題，但是影響還是有。

　　汽車(chē)之家：你們今年的銷(xiāo)售目標(biāo)完成了嗎？

　　高勝有：今年的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題的，尤其是第四季度，我們可能會(huì)超額。

　　汽車(chē)之家：針對(duì)本次車(chē)展有優(yōu)惠政策嗎？

　　高勝有：優(yōu)惠政策是有的，大家得知道每逢車(chē)展都是最定價(jià)的時(shí)候，也是政策最開(kāi)放的時(shí)候。我們針對(duì)本次車(chē)展配備的車(chē)型包括桑塔納、POLO和朗逸，做了一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售，相對(duì)于平時(shí)的價(jià)格又給出了2000到3000塊錢(qián)的優(yōu)惠。

　　汽車(chē)之家：今年10月1日國(guó)家頒布了“三包”政策，您是怎么看待這個(gè)事情的？你們店針對(duì)這個(gè)政策有什么措施嗎？

　　高勝有：“三包”政策是10月1日開(kāi)始實(shí)行的，這是國(guó)家政策，國(guó)家政策對(duì)于我們商家來(lái)講是無(wú)條件接受的。另一方面，廠家也要對(duì)消費(fèi)者做出承諾，而作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講我們也是中間鏈條，一定按照政策嚴(yán)格執(zhí)行。

　　汽車(chē)之家：最后想跟您探討一下汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的方向�，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很受歡迎，您是怎么看待汽車(chē)市場(chǎng)走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

　　高勝有：這是一個(gè)大勢(shì)所趨的方向，線上線下一定要配合。消費(fèi)者目前采購(gòu)任何的商品尤其是大件商品，他一定會(huì)在線上有一個(gè)全方位的了解，他才會(huì)在線下到實(shí)體店去了解，因?yàn)闆](méi)有做好功課之前，消費(fèi)者不會(huì)輕易埋單，也不會(huì)輕易做決策。

　　汽車(chē)之家：感謝高總的分享，今天的對(duì)話(huà)到此結(jié)束，再次感謝高總的到來(lái)！

　　高勝有：謝謝！