[汽車(chē)之家 對(duì)話]  在2013年廣州車(chē)展上，來(lái)自斯柯達(dá)廣州領(lǐng)道店總經(jīng)理先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話�！　�

　　汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到我們對(duì)話間的是斯柯達(dá)廣州領(lǐng)道店李浩榕總經(jīng)理。李總您好！
　　李浩榕：您好！
　　　　
　　汽車(chē)之家：首先歡迎李總接受我們的對(duì)話，請(qǐng)李總給大家介紹一下貴店的情況。
　　李浩榕：我們這個(gè)店是2010年開(kāi)始新建的，至今為止已經(jīng)有3年時(shí)間，在目前環(huán)境的情況下，斯柯達(dá)的品牌也是在大眾旗下的其中一個(gè)子公司，作為這個(gè)品牌來(lái)講，我們投資方對(duì)于這個(gè)品牌非常有信心，我們是原來(lái)廣州第二家斯柯達(dá)店，就是現(xiàn)在的領(lǐng)道店，我們維持3年的時(shí)間，整體銷(xiāo)量隨著斯柯達(dá)的品牌相對(duì)于比大眾的品牌弱勢(shì)，在去年6月份限牌以來(lái)，我們的銷(xiāo)量有所下降，但整體維持在市場(chǎng)平均的量，大概都是在50—60臺(tái)之間的數(shù)量，現(xiàn)在投資方對(duì)于我們店和斯柯達(dá)的品牌都非常有信心，而且我們?cè)谔旌訁^(qū)馬場(chǎng)非常重要的區(qū)域。
　　
　　汽車(chē)之家：馬場(chǎng)這個(gè)地域非常方便。
　　李浩榕：對(duì)。 
　　
　　汽車(chē)之家：這次廣州車(chē)展咱們斯柯達(dá)帶來(lái)哪些車(chē)型？
　　李浩榕：目前斯柯達(dá)的品牌里面有一款車(chē)型昕銳、明銳、速派和晶銳，再加上今年上市的野帝，這是廠家今年上市的重中之重，希望把整個(gè)斯柯達(dá)銷(xiāo)量在比較落后的情況下通過(guò)這款車(chē)型把整個(gè)品牌的銷(xiāo)量做很高的拉升。

　　　　
　　汽車(chē)之家：剛才李總提到新的車(chē)型野帝，這款新車(chē)的主要定位是什么？它面向哪些消費(fèi)群體？
　　李浩榕：這個(gè)定位就是喜歡越野，而且年輕有活力的年輕人群，而且這個(gè)車(chē)的定位是男性，因?yàn)橄?a class="ShuKeyWordLink" href="http://m.bjhplwc.com/874/" target="_blank">途觀都是比較中性的，但這款車(chē)的整個(gè)車(chē)型比較四方，當(dāng)時(shí)的定位是屬于男性，而且主觀是比較有活力、愛(ài)越野、愛(ài)探索、愛(ài)追求的人。
　　
　　汽車(chē)之家：一開(kāi)始您這邊談到今年的銷(xiāo)量問(wèn)題，可能廣州這邊在限購(gòu)之后受到了一些沖擊，您對(duì)明年的車(chē)市有什么看法？
　　李浩榕：首先從斯柯達(dá)來(lái)講，野帝這款車(chē)的上市會(huì)對(duì)明年整體的量有很高的提升，對(duì)于明年整個(gè)斯柯達(dá)的品牌，我們非常有信心，因?yàn)槊髂赀�有兩款新車(chē)會(huì)上市，就是現(xiàn)在在展臺(tái)上展示的昕動(dòng)，包括明年新的明銳，都會(huì)在明年亮相，對(duì)于這幾款走量的車(chē)型，對(duì)于斯柯達(dá)的整個(gè)銷(xiāo)量和品牌都會(huì)有很高的提升，對(duì)于明年斯柯達(dá)品牌在市場(chǎng)的表現(xiàn)，我覺(jué)得是非常讓人期待的事情。
　　
　　汽車(chē)之家：您這邊還是比較樂(lè)觀的。
　　李浩榕：對(duì)。
　　
　　汽車(chē)之家：我們汽車(chē)之家在雙十一的時(shí)候舉辦了購(gòu)車(chē)節(jié)，取得了非常不錯(cuò)的效果，您對(duì)汽車(chē)電商是怎么看的？
　　李浩榕：雙十一是近期的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行了烘托，在電商來(lái)講，一年里面除了五一和十一，這也是在車(chē)展前期各個(gè)方面的消費(fèi)，特別是廠商和經(jīng)銷(xiāo)商作為消費(fèi)的突破點(diǎn)，大家都認(rèn)為這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是采購(gòu)的時(shí)間，按照我們店來(lái)說(shuō)，以后也會(huì)在雙十一的相關(guān)活動(dòng)里面比較看重。
　　　　
　　汽車(chē)之家：事實(shí)上您認(rèn)為是消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。
　　李浩榕：對(duì)，消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。

　　汽車(chē)之家：咱們領(lǐng)道這邊有沒(méi)有針對(duì)車(chē)展推出一些優(yōu)惠政策？
　　李浩榕：有，我們不僅僅是是價(jià)格的東西，廠家會(huì)引領(lǐng)各家店做統(tǒng)一的優(yōu)惠，然后我們也會(huì)做內(nèi)部的獎(jiǎng)勵(lì)和外部的促銷(xiāo)，這次從成交來(lái)看，也看出來(lái)這次促銷(xiāo)的效果。
　　
　　汽車(chē)之家：剛才提到電商是一種新的模式，您認(rèn)為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商除了在不斷新模式的沖擊下，還會(huì)在哪些項(xiàng)目上有所突破？傳統(tǒng)模式主要是新車(chē)、二手車(chē)，有些店可能還會(huì)涉及到汽車(chē)租賃，您認(rèn)為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，還會(huì)有哪些新的項(xiàng)目可以延伸一下？
　　李浩榕：現(xiàn)在在新的模式來(lái)講，從新車(chē)、二手車(chē)到汽車(chē)租賃，基本完成了整個(gè)車(chē)輛銷(xiāo)售鏈，目前經(jīng)銷(xiāo)商去做相關(guān)的事項(xiàng)，可能接下來(lái)就是售后服務(wù)相關(guān)面的事。
　　
　　汽車(chē)之家：您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的？
　　李浩榕：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一種最好的變化，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式已經(jīng)是比較陳舊的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以更快而且更好的去集客，而且能把集客的方式鎖在自己的經(jīng)銷(xiāo)商資源庫(kù)里面進(jìn)行資源整合，然后把資源發(fā)揮最好的效果，給傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)對(duì)有效的方式。
　　
　　汽車(chē)之家：貴店有沒(méi)有做服務(wù)上的調(diào)整？例如微博、微信這方面新的東西。
　　李浩榕：有，我們這邊會(huì)通過(guò)各大媒體和各種宣傳的手段，大眾化都能了解到的信息載體，我們都會(huì)用，讓客戶經(jīng)過(guò)方方面面了解到我們店，這也是經(jīng)銷(xiāo)商的一種方式，達(dá)到吸引顧客到店。
　　
　　汽車(chē)之家：非常感謝李總今天接受我們的對(duì)話，也祝愿領(lǐng)道店銷(xiāo)量越來(lái)越好。
　　李浩榕：謝謝！