[汽車之家 對話]  在2013廣州車展車展上，來自廣東眾廣汽車貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理曹偉先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們對話間的是廣東眾廣汽車貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理曹偉先生。曹總你好！
　　曹 偉：你好！

　　汽車之家：首先非常歡迎您百忙之中接受汽車之家的對話，請您簡單介紹一下貴店的情況。
　　曹 偉：廣東眾廣汽車貿(mào)易有限公司是一家集銷售、售后、汽車美容、上庫、上牌全服務(wù)的銷售公司，眾廣目前代理的是以眾泰為主的全系列品牌。

　　汽車之家：眾廣店今年的銷量情況是怎么樣的？
　　曹 偉：目前整個眾廣公司有三家店，廣州店、東莞店和肇慶店，三家店今年的總銷量在1400多臺。

　　汽車之家：目前旗下那么多款車型，哪款車型很受消費者歡迎？
　　曹 偉：目前眾廣這邊所代理眾泰的幾個產(chǎn)品應(yīng)該說都很受汽車銷售客戶的歡迎，相比較而言，Z300的A+級轎車目前銷量更多一點。

　　汽車之家：您認為Z300哪個地方比較吸引消費者？
　　曹 偉：大氣的外觀、實用的配置，應(yīng)該說更能夠讓消費者接受的條件。

　　汽車之家：目前它主要面向的是哪些消費者？
　　曹 偉：城市白領(lǐng)，中低收入對車輛有需求的家庭。

　　汽車之家：剛才曹總談到眾廣的銷量，目前為止到11月份完成今年的占比是多少？
　　曹 偉：我們現(xiàn)在的占比還是蠻低的，實際上現(xiàn)在只做到了百分之五點多。

　　汽車之家：您認為今年廣州汽車市場的增速是否達到您的預(yù)期？
　　曹 偉：應(yīng)該說今年廣州市場的增速超出了我的預(yù)期。

　　汽車之家：您認為原因主要是哪些？
　　曹 偉：我認為可能有這樣幾點，首先第一個，幾個大的原來合資品牌在逐步轉(zhuǎn)向自主品牌，生產(chǎn)以自主品牌為主的乘用車，但是在生產(chǎn)條件、生產(chǎn)技術(shù)包括配件都沒有降低的前提下，市場銷售價格降低了，讓更多消費者能夠接受產(chǎn)品，同合資品牌汽車品質(zhì)的產(chǎn)品。另外一個，很多的主機廠家今年都在做一些大型的促銷活動，包括結(jié)合電商的模式，拓寬了銷售的寬度。

　　汽車之家：渠道更加的豐富。
　　曹 偉：對。

　　汽車之家：您剛才提到合資車型的下壓對自主品牌的壓力是很大的，消費者現(xiàn)在不僅僅是關(guān)心產(chǎn)品的性價比，還會把關(guān)注點放在售后服務(wù)方面，眾泰汽車目前在這方面的運作情況是怎樣的？
　　曹 偉：據(jù)我們自身來說，我們現(xiàn)在是以跟合作伙伴合作做售后的模式，我們還是有很多投入的，尤其是新的三包法出臺之后，廠家給了我們很多指導(dǎo)，我們在這塊跟合作伙伴協(xié)商的時候也提出了要求，另外我們自己也拿出相當(dāng)多的資源，我們現(xiàn)在有自己的硬件條件可以為客戶提供一些及時而又便利的服務(wù)。

　　

　　汽車之家：曹總剛才提到電商，今年汽車之家在雙十一的時候舉辦了瘋狂購車節(jié)，表現(xiàn)非常不錯，您認為汽車市場的電商化會給自主品牌帶來哪些影響？
　　曹 偉：電商是未來汽車銷售轉(zhuǎn)型的一個方向，對于自主品牌或者合資品牌來說，拓寬了銷售區(qū)域，也拓寬了銷售的渠道方式，從以前的傳統(tǒng)代理經(jīng)銷形式做到很多讓廠家直接面對客戶，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，縮短主機廠、生產(chǎn)商和客戶之間的距離。

　　汽車之家：4S店會跟消費者的溝通成本降低。
　　曹 偉：對。

　　汽車之家：您認為未來經(jīng)銷商在現(xiàn)有的經(jīng)營模式，主要包括新車、二手車、汽車租賃之外，還有哪些新的項目可以設(shè)想一下？現(xiàn)在新的模式對傳統(tǒng)模式?jīng)_擊非常大，您認為新的項目可以在哪些方面預(yù)期一下？
　　曹 偉：目前可以預(yù)期的只是在銷售方式上面，尤其在網(wǎng)絡(luò)推廣這塊，只能在這上面做一些銷售方式上的調(diào)整。

　　汽車之家：今天我們的對話就到此結(jié)束，感謝您接受我們的對話，我們也祝愿眾廣銷量越來越好。
　　曹 偉：謝謝！