[汽車之家 人物對(duì)話]  各位網(wǎng)友，大家好！今天我們很榮幸邀請(qǐng)到一汽豐田華南分部區(qū)域總監(jiān)田煒，田部長(zhǎng)。田總，你好！

　　田  煒：車評(píng)人好！

　　車評(píng)人：田總，本屆車展，所有廠家都在競(jìng)爭(zhēng)吸引用戶的眼球，也希望能吸引更多消費(fèi)者。請(qǐng)您先介紹下一汽豐田在本屆廣州車展的參展陣容？

 
　　田  煒：這次一汽豐田和豐田汽車一起參加今年的廣州車展，車展整個(gè)占地面積是3200平方米。一汽豐田帶來了所有的乘用車參加這次的廣州車展，一共是13款、17輛車，里面包含了剛剛上市的全新RAV4，全新的威馳，還有9月份剛上市的新銳志，以及即將不久要上市的新卡羅拉。除此之外，一汽豐田其他暢銷的車型，包括皇冠、卡羅拉、花冠EX也參加了這次廣州車展。

　　目前來說，通過一汽豐田的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的進(jìn)口豐田車，像大家熟悉的海獅、跑車86，也到達(dá)了這次廣州車展現(xiàn)場(chǎng)。值得關(guān)注的是車展現(xiàn)場(chǎng)，我們展出四種不同顏色的全新威馳。即將上市的新卡羅拉也是值得大家關(guān)注的。

　　車評(píng)人：通過剛才田總的介紹，可以看到一汽豐田對(duì)華南市場(chǎng)也是非常重視的。在重視的同時(shí)，也給我們推出很多特色，比如四種顏色的威馳，這更加適合年輕、個(gè)性的消費(fèi)群體。還有新上市的RAV4，這個(gè)車，田總可以給我們?cè)僭敿?xì)介紹一下嗎？

　　田  煒：好的，全新RAV4  8月26日在珠海上市。在上市之前，實(shí)際上RAV4在設(shè)計(jì)階段，大約花了三年時(shí)間，RAV4的總設(shè)計(jì)師每個(gè)月都會(huì)到中國(guó)了解客戶對(duì)RAV4的需求，以及經(jīng)銷商對(duì)RAV4改款的建議�？梢哉f新RAV4是完全為中國(guó)市場(chǎng)專門打造的一款車型，從外觀來看，新RAV4一改以往的風(fēng)格。大家印象中，感覺一汽豐田的外觀是比較中庸的，沒有特點(diǎn)是它最大的特點(diǎn)。我們要改變這種印象，它的外形從前面來看，采用了豐田新的家族臉譜，會(huì)更加時(shí)尚、動(dòng)感。尾部，來源于中國(guó)書法的靈感，對(duì)它尾部的組合燈進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)，并且花了很大精力，打造出跟中國(guó)書法意境很相符的后尾大燈。大家以前對(duì)老RAV4的垢病是它的備胎放外面，這次把備胎放到后備廂里面。

　　從內(nèi)飾來看，新RAV4的質(zhì)感相比上一代的RAV4提高了很多。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的消費(fèi)者非常關(guān)注內(nèi)飾，要求也非常的高。這次新RAV4采用了很多在中國(guó)才有的配置，比如說兩種顏色組合在一起，給人一種很時(shí)尚，很豪華的感覺。
 
　　從動(dòng)力性來看，采用全新的發(fā)動(dòng)機(jī)，六檔的自動(dòng)變速器，燃油經(jīng)濟(jì)性，它在整個(gè)城市SUV車型當(dāng)中算是非常低的。除此之外，它的安全性能，包括它的主動(dòng)安全和被動(dòng)安全。主動(dòng)安全來講，我們有的時(shí)候在開車的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間使用遠(yuǎn)光燈的情況，導(dǎo)致對(duì)面過來的車輛，就會(huì)影響到自己的視線，影響到行車安全。新RAV4采用自動(dòng)的遠(yuǎn)光燈調(diào)整系統(tǒng)，它可以根據(jù)路況，根據(jù)對(duì)面的車輛，當(dāng)會(huì)車的時(shí)候，遠(yuǎn)光燈自動(dòng)調(diào)整成近光燈。會(huì)車結(jié)束以后，它自動(dòng)再調(diào)成遠(yuǎn)光燈，這樣保證了行車安全。包括并線的時(shí)候，如果旁邊有車，駕駛員看不到旁邊的車，可能會(huì)發(fā)生碰撞事件。它可以提示，告訴駕駛?cè)藛T，旁邊有車，并線的時(shí)候要注意安全。包括安全氣囊，新RAV4在副駕駛座位安裝一個(gè)座椅氣囊，當(dāng)汽車碰撞的時(shí)候，這個(gè)氣囊會(huì)工作。當(dāng)然這個(gè)碰撞是達(dá)到一定的條件，它才會(huì)工作。工作以后，副駕駛的座椅會(huì)往后傾斜一定的角度。因?yàn)楦瘪{駛沒有剎車可踩，防止副駕駛座的人往前沖，最后撞到氣囊上面。

　　新RAV4也采用很多高強(qiáng)度的鋼板，我們知道飛行甲板的鋼板強(qiáng)度是980兆帕，新RAV4的重要部位，它使用的鋼鐵鋼度可以達(dá)到1470兆帕，超過航母飛機(jī)甲板的鋼板強(qiáng)度，最大限度的保障客戶行車時(shí)候的主動(dòng)安全。這是完全為國(guó)內(nèi)單獨(dú)打造的一款車型，包括它的車身顏色，橙色，橙金屬色也是中國(guó)專有的配置。上市以后，市場(chǎng)反饋也非常好。8月26日上市到現(xiàn)在，已經(jīng)銷售了2.8萬臺(tái)，我們對(duì)新RAV4的銷售量感到非常滿意。

　　車評(píng)人：我們可以看到，第一代RAV4是專門為美國(guó)市場(chǎng)打造的，第二代往后，就開始逐步引入中國(guó)，從原汁原味的引入中國(guó)，到現(xiàn)在這一代專門為中國(guó)市場(chǎng)打造，也看的出豐田對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的看重。同時(shí)SUV競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，正是這種看重，讓我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　田  煒：是的。

　　車評(píng)人：現(xiàn)在豐田旗下有很多的SUV，但是很多合資品牌都在競(jìng)爭(zhēng)更小的SUV區(qū)間，我們有沒有一個(gè)計(jì)劃，說要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？

　　田  煒：實(shí)際上，你說到的這個(gè)小型SUV，我們一般把它稱為城市SUV，盡管稱呼不一樣，但是大家指的車型是一樣的。城市SUV市場(chǎng)，或者是小型SUV市場(chǎng)的增長(zhǎng)，近年來，它是非常的迅猛。2004年，國(guó)內(nèi)的小型SUV只有3、4款車型，2013年，市場(chǎng)上已經(jīng)有70多款車型。從2011年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)是三年時(shí)間，每年小型SUV的增速都是超過了整體乘用車市場(chǎng)的增速。隨著人們生活水平的不斷提高，需要休閑、自駕游，對(duì)整個(gè)車輛的越野性能、乘坐的舒適性能、空間都提出更多的要求。以前有些豐田銷售車輛，正如你所說的，它是在國(guó)外市場(chǎng)，按照國(guó)內(nèi)的使用條件，包括路況，經(jīng)過調(diào)校，符合國(guó)內(nèi)的使用條件狀況，這樣我們上市就會(huì)比國(guó)外晚一點(diǎn)。

　　從RAV4也好，包括威馳，整個(gè)開發(fā)、制造、上市來看，是專門為中國(guó)打造的。打造以后，在中國(guó)上市，再推向其他的國(guó)家。從這種產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、上市的過程來看，豐田非常關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，把中國(guó)作為一個(gè)最重要的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)小型SUV市場(chǎng)增速非常迅猛，我們現(xiàn)在對(duì)RAV4及時(shí)進(jìn)行大換洗。未來根據(jù)客戶的需求，一汽豐田也會(huì)逐漸調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠滿足更多客戶的需要。

　　車評(píng)人：也就是說，我們可以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)反映更快，推出更適合細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　田  煒：另外還有一個(gè)RAV4比較明顯的特點(diǎn)，我們知道在全世界也好，在國(guó)內(nèi)也好，SUV實(shí)際上是分成兩種不同的類型，一種叫整車底盤，真正是追求純?cè)揭暗�，卡車底盤。另外一種是獨(dú)立懸架，非整體懸架，就是我們所講的城市SUV。在國(guó)內(nèi)來講，SUV車?yán)锩�，整體懸架越野性比較強(qiáng)的車型，肯定包括一汽豐田的蘭德酷路澤、普拉多，這兩款車的越野性能非常強(qiáng)。實(shí)際上RAV4是屬于城市SUV，它也繼承了蘭德酷路澤、普拉多的越野血統(tǒng)。所以它的越野性、乘坐舒適性、燃油經(jīng)濟(jì)性、安全性也得到了客戶的喜愛。

　　車評(píng)人：田總，你剛才談到兩款硬派的越野車，尤其是普拉多，它可能是國(guó)內(nèi)目前最高端專業(yè)級(jí)越野車的標(biāo)桿產(chǎn)品。你認(rèn)為是什么特點(diǎn)讓它在中國(guó)市場(chǎng)有這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注度，以及市場(chǎng)一直對(duì)它的認(rèn)可？

　　田  煒：這也是消費(fèi)者長(zhǎng)期使用商品，對(duì)不同的商品進(jìn)行判斷，最后感覺到某個(gè)廠家，某款車型適合自己的需要，然后選擇自己需要的產(chǎn)品。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說，我以前去過內(nèi)蒙、西藏，我去的時(shí)候是95年以后。那個(gè)時(shí)候，整個(gè)路況不像現(xiàn)在這么好。96年去拉薩的時(shí)候，拉薩基本上沒有轎車，因?yàn)槌隽死�薩市以后，就沒有路了，基本上是河灘、河床。那個(gè)時(shí)候，一般來說，轎車在西藏的行使區(qū)域受到限制，更多的是越野車。當(dāng)時(shí)在拉薩75%乘坐人的交通工具是陸地巡洋艦，現(xiàn)在叫蘭德酷路澤，剩下25%是三菱的帕杰羅。在新疆也是一樣，能夠在惡劣的路況下長(zhǎng)時(shí)間使用，有很強(qiáng)的越野性能。實(shí)際上，西部的消費(fèi)者比我們更了解這個(gè)車型。長(zhǎng)時(shí)間的車輛使用，這些口碑積淀下來，再加上一汽豐田，包括豐田，它非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，保障產(chǎn)品能夠100%節(jié)能減排，而且很優(yōu)雅。長(zhǎng)時(shí)間下來，它一直在堅(jiān)持這種制造理念，質(zhì)量在不斷的提升，也得到國(guó)內(nèi)用戶的認(rèn)可。

　　車評(píng)人：田部長(zhǎng)，新的卡拉多相比之前的卡拉多，有些地方也升級(jí)了。你對(duì)于這款改款以后的車，你寄予怎樣的期望？

　　田  煒：新的卡拉多，現(xiàn)在還沒有正式上市。這次廣州車展做一個(gè)亮點(diǎn)，把它進(jìn)行展示。比較大的一個(gè)改變，因?yàn)樗�不是全新的大改款，是一種強(qiáng)化。外形，特別是前臉部分，大燈、散熱器格柵做了一個(gè)明顯的改觀，看起來更加動(dòng)感，更加有力度。

　　車評(píng)人：霸氣。

　　田  煒：霸氣不好說，內(nèi)飾也做了一下調(diào)整，增加了另外一種顏色的內(nèi)飾，包括車身的顏色，還包括其他的配置。我想等到這個(gè)車上市的時(shí)候，在性能和配置方面的改善，都可以體現(xiàn)出來。

　　車評(píng)人：田部長(zhǎng)，這款車，用戶什么時(shí)候能夠在華南市場(chǎng)試到？

　　田  煒：應(yīng)該是在明年的春節(jié)以后吧，如果我沒有記錯(cuò)的話。

　　車評(píng)人：全新的車可以進(jìn)店了。

　　田  煒：對(duì)。

　　車評(píng)人：剛才我也聊了我們的幾款重點(diǎn)車型，你能對(duì)我們?nèi)A南區(qū)2013年的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)嗎？并且為我們展望一下2014年的預(yù)測(cè)？

　　田  煒：謝謝！今年一汽豐田全年的銷售目標(biāo)是58萬輛，1到10月份一共銷售累計(jì)43萬輛，華南全年的銷售目標(biāo)是20萬輛。截止到10月底，我們已經(jīng)銷售了15萬輛。11、12月份，我們還有5萬輛的目標(biāo)需要完成。從8月份開始的RAV4、9月份的銳志、11月份的威馳，三款新車的上市，趕上了華南地區(qū)11、12月份的買車旺季。我們跟經(jīng)銷商一起向客戶提供更好的商品，抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，爭(zhēng)取完成今年公司給華南地區(qū)制定的目標(biāo)。至于明年來說，按照一汽豐田的做法，基本上每年的銷售目標(biāo)都會(huì)很平穩(wěn)的增長(zhǎng)8%—10%左右。目前來說，1到10月份，全國(guó)乘用車產(chǎn)銷基本上達(dá)到1450萬臺(tái)左右，跟去年同期相比增長(zhǎng)了15%。所以我們秉持著平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)度，明年基本上跟今年的乘用車市場(chǎng)增速差不多，甚至?xí)�有所提高。一汽豐田也會(huì)調(diào)整，制定合理的目標(biāo)，使我們一些新商品能夠讓更多的客戶用到安心、安全的車輛。

　　車評(píng)人：通過田部長(zhǎng)的介紹，我們對(duì)于一汽豐田在華南地區(qū)的表現(xiàn)有個(gè)初步了解。同時(shí)，通過田部長(zhǎng)告訴我們，一汽豐田對(duì)華南市場(chǎng)也逐年更加重視，而且未來也會(huì)給我們帶來更多更好的產(chǎn)品。感謝這些田部長(zhǎng)給我們帶來的精彩對(duì)話！

　　田  煒：謝謝車評(píng)人，謝謝各位網(wǎng)友。