[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場，汽車之家對上海中美仕家汽車貿易有限公司銷售經理黃英女士進行了對話，對話具體內容如下：

　　汽車之家：大家好，今天我們對話的是上海中美仕家汽車貿易有限公司銷售經理黃英女士，黃經理您好。請您給網友介紹一下中美仕家是怎樣一家公司，你們賣什么車型？

　　黃英：我們是2010年進入上海，位于上海市閔行區(qū)吳中路。我們公司在江浙、上�；�本上是目前最大的4S店，維修保養(yǎng)都非常便利的。如果說我們目前的客戶基本上是江浙滬皖，包括內蒙、福建這些客人也都有。

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　　汽車之家：覆蓋的范圍也還是很廣。提到GMC大家都會想到Savana，它的內飾特別豪華。距離百姓可能比較遠，麻煩您給我們介紹一下Savana有幾款車型？

　　黃英：我們目前有六款車型，比較豪華的，針對公司的有1500、2500、3500三種。1500是短車，2500空間會稍微大一點，3500比較標準版，配置稍微簡單一些。

　　汽車之家：大概價格區(qū)間在多少？

　　黃英：我們1500是在135萬，2500基本上是125萬-128萬，如果要是3500的話，價格大概是在68-78萬。

　　汽車之家：等于從70多萬到100多萬都有覆蓋。

　　黃英：對。

　　汽車之家：買這類車的消費者一般是哪些人？

　　黃英：購買Savana一般都是公司的企業(yè)老板，還有私營企業(yè)的老總，基本上是為成功人士打造的一款商務車。

　　汽車之家：關于GMC我們都知道外觀很漂亮，它有什么亮點配置或者動力方面給大家介紹一下？

　　黃英：GMC是6.0和6.3，動力非常強勁，配置方面成功人士如果旅行或者出差，上面都有電腦、冰箱，包括酒柜之類的，而且還有小桌板，比如開一個簡單的會議。

　　汽車之家：豪華的旅行加會議都可以一并在路上搞定。

　　黃英：對，電視也比較大，我們現(xiàn)在都是42寸的，私密性也比較好。

　　汽車之家：黃經理，我們也知道現(xiàn)在國內作房車的有很多，包括同類的競品車型檔次高低也都非常多。幫我們介紹一下GMC和中美仕家推出的車型，你們有什么自己的優(yōu)勢？

　　黃英：如果是市面上房車有像奔馳、福特，當然GMC也有，目前來說GMC原裝進口的只有我們中美仕家一家在做，其他家的是國內改裝比較多一些。奔馳和GMC，還有福特，奔馳和福特價位偏高，一百多萬，都是國內改的。相對于我們價格在120多萬，有這么豪華的，而且是原裝進口的還沒有。

　　汽車之家：相對來說我們產品更加實惠一點。

　　黃英：對。

　　汽車之家：如果客戶想到上海車展看車，GMC在哪個展位，這次車展帶來哪些車型呢？

　　黃英：我們是在E7館，我們這次車展準備了四種車型。有短款，有長款的，希望對這些車有興趣的，可以到我們展會來看實車。

　　汽車之家：對本次車展你們店有沒有什么促銷活動？

　　黃英：平時我們推出來的新款車型都是在展廳，這次我們參展車大約有十萬左右的優(yōu)惠幅度。

　　汽車之家：力度不小啊。

　　黃英：對，所以也想讓一直觀望的客人來決定購買。

　　汽車之家：我們也知道因為這類房車和普通轎車比，維修方面比較方便，GMC目前進入國內時間比較短，這種豪華房車對普通人來說，一般也是第一次購買，對他們來說服務方面多少有些不明白，怎么能打消他們這方面的顧慮呢？

　　黃英：這點請大家放心，如果覺得實在不方便，像江浙滬皖或者再遠一點，我們都有具有合作關系的店面，在配件、索賠方面我們都認可的，只要是我們約定的店面，如果當?shù)貨]有店面，我們可以盡量配合你找一下合作的伙伴，幫你解決這個問題。我們還有一個上門服務，就是售后這塊，如果客人有需要，我們可以提供上門服務。目前這項服務在全國我了解像GMC，或者做房車的這個領域我們算是走的比較靠前。

　　汽車之家：因為你們進入上海也有幾年時間了，這幾年豪華房車在國內或者在上海的發(fā)展狀況怎么樣，去年你們的銷售業(yè)績大概是什么樣的水平？

　　黃英：從2010年開始都非常不錯，2012年可能受經濟危機影響，江蘇還不錯，客戶還比較多，浙江、溫州等受大環(huán)境的影響，普遍相對銷量會下滑一些。今年目前來說從一月份到現(xiàn)在我們銷量還是穩(wěn)步上升，基本上每個月都是在15輛左右。

　　汽車之家：那對房車來說這個數(shù)量還是可以的。

　　黃英：對。

　　汽車之家：如果對購買房車的消費者，他們最關心的和他們最顧慮的是什么？

　　黃英：首先買我們這個車型的客人，他會和奔馳、福特來對比。相對一個就是價位，我們這個價格購買居多的是在115萬到128萬，針對這個價位的奔馳和福特我們有很大的優(yōu)勢，而且福特和奔馳國內改裝比較多，價格也相對高，我們這樣相比又是進口，品質就有更好的保證。

　　汽車之家：消費者他們購買這個車的想法是什么？

　　黃英：一般購買這個車都是公司里面的老總，或者是CEO。

　　汽車之家：就是他們已經都有車了，什么刺激了他們再買這個豪華房車。

　　黃英：他們這類人里面都會有三到四輛豪車，就是在短途出差，因為現(xiàn)在大家坐飛機航班很不穩(wěn)定，一個時間不能掌控，就會影響很多事情。所以說短途五到六個小時現(xiàn)在人們就可以考慮GMC，因為我們這款車后面可以放一張床，可以做一個短途的休息。一般像轎車或者是小商務車，都滿足不了這樣的要求。GMC擁有頂級的航空座椅，舒適感是非常好的。如果短途出差，或者旅行都是非常好的，這個也是很多人選擇我們GMC的一個很重要的原因。

　　汽車之家：謝謝黃經理接受我們對話。

　　黃英：謝謝。