[汽車之家 對(duì)話]  在本屆廣州車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)廣汽三菱副總經(jīng)理李進(jìn)先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，這里是2012年廣州車展的現(xiàn)場(chǎng)，今天接受汽車之家展臺(tái)對(duì)話的嘉賓是廣汽三菱副總經(jīng)理李進(jìn)先生，李總您好！

　　李進(jìn)：各位網(wǎng)友大家好！

　　車評(píng)人：李總，首先請(qǐng)您介紹下廣汽三菱此次參加廣州車展的情況吧。

　　李進(jìn)：這次廣州車展是廣汽三菱成立以后第一次參加大型的車展，我們的展位在A館2.2區(qū)，大約1200平方米。我們這次展車有8臺(tái)，一個(gè)昨天剛剛上市的新勁炫ASX，還有帕杰羅勁暢，以及新一代電動(dòng)汽車i-MiEV和全球緊湊車型Global Small，總共8臺(tái)。

　　車評(píng)人：我們廣汽三菱第一次參加車展，正式對(duì)外亮相，我想先請(qǐng)您給我們介紹一下廣汽三菱的情況。

　　李進(jìn)：廣汽三菱是由廣州汽車集團(tuán)和三菱汽車、三菱商事共同組建的合資企業(yè)，廣汽集團(tuán)占50%的股份，三菱汽車占33%，三菱商事占17%，注冊(cè)資本17億�，F(xiàn)在工廠面積是52萬平方米，廣汽三菱的企業(yè)理念是“以專業(yè)、安全、優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品，創(chuàng)新汽車生活，守護(hù)綠色地球”，我們企業(yè)的品牌口號(hào)是“專業(yè)創(chuàng)造愉悅”。

　　車評(píng)人：通過你的簡單介紹，大家應(yīng)該對(duì)廣汽三菱有初步了解了。說到產(chǎn)品，勁炫之前以進(jìn)口車銷售，國產(chǎn)以后昨天上市了，請(qǐng)您對(duì)這款國產(chǎn)化產(chǎn)品做詳細(xì)介紹。

　　李進(jìn)：國產(chǎn)化的產(chǎn)品還是延續(xù)了進(jìn)口版本的良好口碑，我們也根據(jù)中國汽車市場(chǎng)的需求做了一些改進(jìn)升級(jí)，前保險(xiǎn)杠和內(nèi)部配置都進(jìn)行了一些改進(jìn)。另外我們還豐富了它的排量，原來進(jìn)口是2.0L，我們這次有1.6L排量，也是為了滿足顧客不同的需求。還有我們的性價(jià)比不一樣了，價(jià)格不一樣了，我們昨天12.88萬元起的價(jià)格是更高的性價(jià)比，我們也整合了渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，昨天我們也發(fā)布了我們的服務(wù)承諾，以更完善的服務(wù)貼近顧客。

　　車評(píng)人：剛才您也提到關(guān)于售后服務(wù)包括4S店銷售網(wǎng)絡(luò)的整合，這方面您介紹一下吧，尤其網(wǎng)絡(luò)方面。

　　李進(jìn)：現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)主要三個(gè)來源，一個(gè)是廣汽長豐原來銷售帕杰羅的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，第二個(gè)是現(xiàn)在三菱汽車進(jìn)口的網(wǎng)絡(luò)，還有我們新招募的網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)谶@三個(gè)網(wǎng)絡(luò)中擇優(yōu)根據(jù)我們的標(biāo)準(zhǔn)來選擇。我們開拓網(wǎng)絡(luò)的原則是少投入、快啟動(dòng)、多產(chǎn)品、高收益，比較穩(wěn)健地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的布局。

　　車評(píng)人：目前我們的網(wǎng)絡(luò)情況是怎么樣的？

　　李進(jìn)：我們今年年底可以達(dá)到60家。

　　車評(píng)人：新勁炫ASX這款產(chǎn)品是一款SUV，汽車之家經(jīng)過梳理分析，從去年年底到今年年中半年時(shí)間，我們有汽車之家關(guān)注車型指數(shù)，SUV這類車型排在第二位，因?yàn)槲覀冞@款產(chǎn)品也是SUV，在最初決定勁炫ASX這款產(chǎn)品是不是有一個(gè)前瞻性的預(yù)測(cè)？

　　李進(jìn)：廣汽三菱也是叫新生代的后來者，剛剛成立，一方面我們發(fā)揮股東各自的優(yōu)勢(shì)，三菱汽車在SUV領(lǐng)域有著它自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，廣汽在制造工藝、營銷服務(wù)也有優(yōu)勢(shì)，我們發(fā)揮股東各自的優(yōu)勢(shì)。另外現(xiàn)在整個(gè)車市進(jìn)入了“微增長”的時(shí)代，現(xiàn)在SUV汽車市場(chǎng)的增長還是非�？捎^，我們作為后來者就選擇了新勁炫ASX這款中級(jí)SUV產(chǎn)品切入到市場(chǎng)，希望能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　車評(píng)人：從你的角度理解一下為什么SUV市場(chǎng)這么火爆？

　　李進(jìn)：現(xiàn)在有一個(gè)數(shù)據(jù)，首次購車19%是購SUV，增購、換購SUV的比例達(dá)到42%，SUV應(yīng)該說現(xiàn)在越來越受到消費(fèi)者的喜歡，我感覺主要是它的駕車視野、舒適操控等等多用途讓消費(fèi)者越來越喜歡。

　　車評(píng)人：廣汽三菱其實(shí)是希望SUV領(lǐng)域成為一個(gè)國內(nèi)比較領(lǐng)先的廠家，這方面有沒有什么樣的計(jì)劃去推動(dòng)達(dá)成這樣的目標(biāo)？

　　李進(jìn)：幾個(gè)方面吧，一個(gè)是我們的產(chǎn)品布局，要想達(dá)到我們的目標(biāo)肯定要有比較豐富的產(chǎn)品，這一點(diǎn)股東三方對(duì)廣汽三菱將來的產(chǎn)品都已經(jīng)明晰，我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)布。另一個(gè)是我們的渠道和網(wǎng)絡(luò)要?jiǎng)?chuàng)新，我們現(xiàn)在畢竟是新進(jìn)入的企業(yè)，所以我們?cè)谶@一塊有我們的獨(dú)特創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)去開拓我們的渠道和網(wǎng)絡(luò)。另外就是我們的服務(wù)，我們提供比同級(jí)別車型更完善的服務(wù)，包括我們昨天發(fā)布的5年10萬公里超長期的保修，還有比進(jìn)口版本勁炫更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的配件，以及我們?yōu)檐囍魈峁┑陌残臒o憂的保險(xiǎn)等等。通過我們的產(chǎn)品、我們的渠道、我們的服務(wù)各方面的創(chuàng)新和整合去達(dá)成我們的目標(biāo)。當(dāng)然還有發(fā)揮股東各自的優(yōu)勢(shì)。

　　車評(píng)人：我們就等待逐步公布我們的新車計(jì)劃吧。

　　李進(jìn)：是的。

　　車評(píng)人：關(guān)于5年10萬公里的保修承諾，這在業(yè)內(nèi)是比較領(lǐng)先的，能夠推出第一款產(chǎn)品就有這樣的一個(gè)承諾，是非常令人驚喜的，我們?yōu)槭裁磿?huì)這樣去做，怎么樣支持我們這個(gè)承諾？

　　李進(jìn)：一個(gè)來自于我們的產(chǎn)品源自于SUV世家廣汽三菱的專業(yè)技術(shù)，我們非常有信心，同時(shí)也延續(xù)了我們廣汽三菱的理念，我們要以專業(yè)、安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給用戶，所以我們可以有這樣的底氣去提出這樣的服務(wù)承諾，我們也一定會(huì)做到。

　　車評(píng)人：讓大家對(duì)這款產(chǎn)品會(huì)更加放心。之前您是負(fù)責(zé)采購的，在零部件采購方面有沒有哪些經(jīng)驗(yàn)可以保證我們的價(jià)格得到最優(yōu)？剛才您說我們的價(jià)格是12.88萬元的體驗(yàn)，這是非常具有性價(jià)比的，這是怎么進(jìn)行掌控的？

　　李進(jìn)：我覺得現(xiàn)在中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展了這么多年，也培養(yǎng)了大量本土化的零部件企業(yè)，我們?cè)谡麄�(gè)布局有著非常好的基礎(chǔ)，本土零部件企業(yè)達(dá)到了非常高的水平，一個(gè)是在供應(yīng)商的選取上，另一個(gè)是在成本降低的具體方法上也非常豐富。

　　車評(píng)人：我們作為剛剛成立的企業(yè)，并且剛剛推出一款車型，在銷量上有什么目標(biāo)？

　　李進(jìn)：我們當(dāng)然是希望大賣，賣得越多越好，但是2013年我們還是初步安排5萬臺(tái)。

　　車評(píng)人：您剛才提到市場(chǎng)增長是微增長，在這種情況下有不少經(jīng)銷商、廠商是負(fù)增長，您對(duì)未來幾年中國汽車市場(chǎng)的走勢(shì)如何看待？

　　李進(jìn)：中國汽車市場(chǎng)現(xiàn)在大家都看到了，經(jīng)過前一些年的高速增長，這兩年合理回歸，我覺得這非常正常，但是整個(gè)微增長的大環(huán)境中，比如我們廣汽三菱進(jìn)入的SUV市場(chǎng)增長還非常不錯(cuò)，保持兩位數(shù)，今年1到10月份也達(dá)到了25%，我們相信未來幾年SUV細(xì)分市場(chǎng)還是有非常好的增長。

　　車評(píng)人：除了您提到的SUV比較好的增長之外，未來廣汽三菱有沒有轎車或者其他類產(chǎn)品引入？畢竟這是整機(jī)廠產(chǎn)品更豐富的方向。

　　李進(jìn)：我們肯定會(huì)有，眼前我們先把SUV產(chǎn)品做好。

　　車評(píng)人：消費(fèi)者對(duì)汽車的專業(yè)程度比前兩年高很多了，在這方面，您認(rèn)為未來的消費(fèi)者選擇汽車的時(shí)候具有什么樣的考慮？或者他們選擇汽車的時(shí)候，更在乎車的專業(yè)性能，還是說問一問身邊的親戚朋友？

　　李進(jìn)：可能比較綜合，剛才提到的各種因素都有，包括價(jià)格、包括性價(jià)比、包括服務(wù)、包括口碑，個(gè)人偏好也有。

　　車評(píng)人：您覺得哪個(gè)占的比例更大？

　　李進(jìn)：我覺得現(xiàn)在中國的汽車市場(chǎng)三四線城市大家還是更多關(guān)注性價(jià)比。

　　車評(píng)人：還是根據(jù)市場(chǎng)的不同。

　　李進(jìn)：對(duì)，一線市場(chǎng)跟二線、三線市場(chǎng)大家所關(guān)注的不一樣，很難籠統(tǒng)講。

　　車評(píng)人：在廣州這樣的一線城市已經(jīng)限購了，北京也是限購，很多廠商在三四線甚至四五線城市都有推廣計(jì)劃或者建網(wǎng)計(jì)劃，廣汽三菱在這方面有沒有什么計(jì)劃？

　　李進(jìn)：廣汽三菱是新成立的企業(yè)，所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)渠道開拓方面不能走原來的路子，從一線城市再往二線、三四線城市這樣的順序鋪，我們現(xiàn)在是一二線城市、三四線城市同步布點(diǎn)的。

　　車評(píng)人：對(duì)于三四線城市的布點(diǎn)，有沒有跟一二城市不同的方式？

　　李進(jìn)：總體而言我們遵循少投入、快啟動(dòng)，所以模式上就已經(jīng)不局限于4S，也有2S，甚至城市展廳的模式，多種模式并行，應(yīng)該說更靈活。一個(gè)是規(guī)范，一個(gè)是靈活，規(guī)范就是我們的標(biāo)飾、服務(wù)流程要規(guī)范，可是從投資模式方式上我們又相對(duì)比較靈活。

　　車評(píng)人：隨著汽車行業(yè)慢慢地發(fā)展，汽車后市場(chǎng)也逐步發(fā)展，對(duì)于SUV來講，可能很多人都喜歡進(jìn)行一些簡單改裝或者簡單裝飾，在這方面我們有沒有計(jì)劃針對(duì)于我們的車主？

　　李進(jìn)：后市場(chǎng)我們廣汽三菱從一開始就對(duì)這些業(yè)務(wù)有所展開，首先消費(fèi)者有這個(gè)需要，另外我們也想通過全價(jià)值鏈的服務(wù)讓我們的經(jīng)銷商有更多的收益，我們的銷售、保險(xiǎn)、精品、二手車置換都同步展開。

　　車評(píng)人：最后請(qǐng)您再跟我們的網(wǎng)友說幾句吧。

　　李進(jìn)：希望大家支持廣汽三菱，也支持我們的新產(chǎn)品新勁炫ASX，我們一定不負(fù)重望，讓大家感受到駕乘體驗(yàn)。

　　車評(píng)人：也希望我們的消費(fèi)者能有機(jī)會(huì)到我們的店里去看國產(chǎn)新勁炫。

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