[汽車之家 對話]  在本屆廣州車展的現(xiàn)場，汽車之家對廣汽豐田副總經(jīng)理兼銷售本部部長松井秀司先生進(jìn)行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　車評人：汽車之家的各位網(wǎng)友大家好！這里是2012年廣州車展現(xiàn)場，今天來到汽車之家展臺接受對話的是廣汽豐田副總經(jīng)理兼銷售本部部長松井秀司先生，歡迎您！

　　松井秀司：您好，大家好！

　　車評人：首先請您介紹一下廣汽豐田參加廣州車展的情況，有哪些亮點(diǎn)都可以給我們介紹一下。

　　松井秀司：這一次廣州車展上我們廣汽豐田最大的亮點(diǎn)就是新凱美瑞混合動力車型凱美瑞·尊瑞。除此之外還希望大家能夠到展臺去看一看的是我們即將導(dǎo)入的進(jìn)口車型Venza。除此以外，還希望大家關(guān)注的是我們在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行了外觀改裝之后的車輛，也有在這一次廣州車展上展示，比如說逸致這款車型的跨界版，凱美瑞有運(yùn)動版，雅力士也有運(yùn)動版，這三款車在我們的展臺上都有展出，希望廣大消費(fèi)者有機(jī)會可以到展臺看一下。我們這次車展上也是用心設(shè)計了三大亮點(diǎn)，希望大家去展臺看一看。

　　車評人：希望網(wǎng)友們有時間趕緊去展臺看一下。提到凱美瑞的混動版，其實(shí)混動車型在中國銷量一般，可是凱美瑞混動版的銷量相對還是比較高的，這款產(chǎn)品也比較受到大家的歡迎，我想了解一下這款產(chǎn)品的銷量怎么樣？

　　松井秀司：從臺數(shù)來說可能具體說絕對值它的銷量并不是特別大，但是我們看今年的表現(xiàn)可以說達(dá)到了去年10倍以上，而且我們非常有信心，今后凱美瑞混合動力的銷量會逐步穩(wěn)步提升。今年廣州實(shí)施了限牌政策，廣州市政府給予了新能源車、節(jié)能車每個月1萬臺的特別份額，凱美瑞混合動力也是進(jìn)入到這個份額的名單當(dāng)中，我們也非常感謝政府，這樣的一個扶持政策對我們來說是非常有幫助的。除了廣州之外，其他幾個城市對包括混合動力在內(nèi)的新能源車、節(jié)能車都有特別的扶持政策，比如像補(bǔ)助金這樣的形式，所以我們認(rèn)為未來政府這邊的支持也是非常重要的。我們也相信中國未來的市場更加重視環(huán)保和更加節(jié)能，會朝著這樣的一個趨勢去發(fā)展，所以我們也是非常有信心凱美瑞混合動力今后在臺數(shù)方面有更大的突破。

　　我也想借這次對話的機(jī)會向我們的消費(fèi)者傳達(dá)一個信息，我們凱美瑞混合動力上面搭載的電池不需要額外去進(jìn)行充電，而且保養(yǎng)的時候與一般的汽油版車型完全一致，對于電池是不需要做任何的特別保修或者維護(hù)。一般車輛都會有電瓶，一般電瓶會壞或者沒電，可是凱美瑞混合動力不存在這樣的擔(dān)心，為什么這么說？凱美瑞混合動力在技術(shù)層面當(dāng)你踩剎車或者放開剎車的時候會產(chǎn)生熱能，這個熱能能夠轉(zhuǎn)換為電能給電池進(jìn)行充電，所以不會出現(xiàn)電池沒電了，或者我需要給電池充電的情況。這一點(diǎn)也表明了我們的信心，為了讓消費(fèi)者更放心地購買混合動力車型，我們對凱美瑞·尊瑞也特別設(shè)置了一個優(yōu)惠項目，就是電池8年或20萬公里的保修政策。大家可以非常放心地去購買，對電池的不安、疑慮是可以完全放下的。

　　除此以外，對于尊瑞我們希望大家一定要感受一下它帶給您的全新駕乘感受，因?yàn)閯P美瑞混合動力是2.5L的發(fā)動機(jī)排量，百公里油耗是5.3L，也就是說它等于達(dá)到了2.0L排量的油耗水平。除此以外它也具備了發(fā)動機(jī)和電動機(jī)兩個動力來源，當(dāng)您在加速的時候，動力的充沛性也是前所未有的一種感覺。而且在聲音聽覺方面，尊瑞也是能夠帶給大家一種不一樣的感受，電動機(jī)會發(fā)出一種聲音，會給人感覺它特別先進(jìn)。如果在城市路段堵車或者低速行駛的時候，車內(nèi)非常安靜，所以它的靜謐性非常的好。我們在全國各地都有廣汽豐田的經(jīng)銷店，希望我們?nèi)珖�各地的網(wǎng)友都能夠到經(jīng)銷店去體驗(yàn)一下，因?yàn)槊考忆N售點(diǎn)都有混合動力的試乘試駕車，希望大家親自去體驗(yàn)一下混合動力車。

　　車評人：相信8年或20萬公里這樣的保修這樣的體驗(yàn)會越來越為我們的消費(fèi)者所接受。

　　松井秀司：是的。

　　車評人：我們知道混合動力是豐田未來計劃很重要的一部分，廣汽豐田在這方面有沒有更多的車型引入或生產(chǎn)？

　　松井秀司：當(dāng)然我們也是希望今后能夠有其他車型擁有混合動力技術(shù)的搭載，目前我們還要再看一下凱美瑞混合動力車的表現(xiàn)以及它的未來發(fā)展，今后我們也會積極去考慮。

　　車評人：剛才提到了Venza這款車，其實(shí)廣汽豐田已經(jīng)有了一款SUV，今年SUV市場增速相對來講是比較快的，我們引入這款車型的目的或者目標(biāo)是怎樣的？

　　松井秀司：Venza我們目前計劃以進(jìn)口車的形式導(dǎo)入到渠道當(dāng)中銷售，去看一下市場的反映，聽取消費(fèi)者反饋的聲音之后去分析它的銷量，進(jìn)一步分析考慮，如果時機(jī)合適的話，我們會考慮它的國產(chǎn)化問題。

　　車評人：其他廠商現(xiàn)在也在推進(jìn)SUV的生產(chǎn)進(jìn)度，希望今后有更多的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。

　　松井秀司：我們分析了一下，SUV現(xiàn)在增幅最大的應(yīng)該是比漢蘭達(dá)小一點(diǎn)的中小SUV，它的增幅是最大的。我們也了解到可能有的人會覺得漢蘭達(dá)它比較大，它對操控的要求是不是比較高呢？其實(shí)它的最小轉(zhuǎn)彎半徑達(dá)到了小型SUV水平的，這一點(diǎn)也是希望以親身體驗(yàn)的方式，讓大家了解到這個車型其實(shí)是非常容易操控的。

　　車評人：希望我們的準(zhǔn)車主們更多地去體驗(yàn)這個。

　　松井秀司：確實(shí)是的。

　　車評人：剛才您提到一個話題，廣州限牌，現(xiàn)在北京、上海都有這樣的措施，對于越來越多的城市尤其一線城市的限牌政策，廣汽豐田有什么樣的措施？明年又會有一個什么樣的計劃？

　　松井秀司：我們可以看一下北京、上海、廣州這三個大城市的銷售店，他們的普遍共通性就是把客戶放在非常高、非常重要的位置，北京出臺了限牌政策之后，很多人擔(dān)心銷售店、4S店是不是做不下去了，是不是會有很多4S店倒閉呢？可是從現(xiàn)在的情況來看，北京的銷售店比其他店的盈利能力還要高，因?yàn)樗麑�老客戶的關(guān)懷包括售后服務(wù)方面都做得非常好，也就是說老客戶的關(guān)懷做好了之后，新客戶的轉(zhuǎn)介紹口碑非常的高，比如說這個人搖號搖中了，他的朋友介紹他廣汽豐田的車很好，你就買廣汽豐田的車吧，這就造成了一種循環(huán)，反而限牌地區(qū)銷售店的賺錢能力比其他地區(qū)甚至更好。我們必須要做的一件事情就是通過老顧客的關(guān)懷進(jìn)一步提升顧客滿意度。

　　車評人：最后希望松井秀司能夠給我們介紹一下廣汽豐田的銷售情況，以及是否完成了今年的計劃目標(biāo)。

　　松井秀司：到8月份為止我們都是按照我們的計劃平穩(wěn)順利地推進(jìn)中，到8月份為止我們比去年的銷量是要大的，由于9月份一些社會事件發(fā)生了之后，我們確實(shí)受到了一定的影響，今年基本上我們的銷量與去年是持平的。目前對未來形勢也有一個預(yù)估，我們能夠以什么樣的速度從這個影響當(dāng)中走出來，正在做各種各樣的分析，進(jìn)而制定出我們明年的計劃。可以在這里說的是，我們不會一味追求一個高目標(biāo)、高銷量的臺數(shù)，反而我們剛才提到的老顧客的關(guān)懷是我們未來工作的重點(diǎn)。

　　車評人：謝謝您接受我們的對話，也謝謝網(wǎng)友們的觀看！

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