[汽車之家 對話]  在長春汽博會上，一汽轎車銷售有限公司李加春接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好，這里是2012年長春汽博會汽車之家對話間，此次來到我們對話間的是來自一汽轎車有限公司東北區(qū)域室主任李加春-李主任。李主任您好。

　　李加春：你好。

　　汽車之家：李主任請問一下，在咱們長春車展上，咱們一汽這塊，在展廳面積，還有展位布局，參展的產(chǎn)品上，能給我們做一個簡單的介紹嗎？

　　李加春：各位網(wǎng)友大家好，我們此次一汽奔騰在長春車展內(nèi)場參展面積是4000平米，一汽奔騰外場面積是1100平左右。

　　汽車之家：內(nèi)外場有一個什么樣的區(qū)別沒有？

　　李加春：我們內(nèi)場主要是體現(xiàn)了我們整個一汽品牌的展示。包括一汽奔騰和一汽大眾這些車型，那么外場主要是我們一汽奔騰做促銷，還有我們的歐朗產(chǎn)品，還有做試車體驗。

　　汽車之家：那么奔騰B50和B70，在促銷這塊，有一個什么樣的力度或者優(yōu)惠政策？

　　李加春：此次我們針對長春車展，我們一汽奔騰從廠家到商家，拿出了最大的銷售政策的這種支持舉措。那么我們奔騰B70的銷售政策是降3萬，還有導(dǎo)航的萬元大禮。我們奔騰B50是優(yōu)惠1.4萬，還有導(dǎo)航的大禮。我們歐朗有自行車贈送，這都是限量版的。

　　汽車之家：那力度還是蠻大的。那么您認(rèn)為歐朗怎么樣？

　　李加春：因為歐朗上市不是很長，但是大家關(guān)注很多，上店里面去試乘試駕，參與我們的活動。大家都在等待著，或者在醞釀之中，什么時間去買，他們還需要考慮。

　　汽車之家：我看從歐朗的造型設(shè)計，和自身定位上，現(xiàn)在好像更多的年輕人會考慮。

　　李加春：其實這款車是很寬泛的，從外形內(nèi)飾都比較時尚，整個車的動力比較適合年輕人。

　　汽車之家：那B50、B70是奔騰一個支柱產(chǎn)品？

　　李加春：奔騰B50和B70上半年銷量是在增長的，在個別地區(qū)，因為今年壓力比較大，奔騰這款產(chǎn)品也是受壓比較大，但是在個別地區(qū)，地區(qū)活動還是拉動了銷售。

　　汽車之家：我知道咱們前段時間，B70出了一個改款車型，那么對于這個新款都有哪些變化？它的市場反饋怎么樣？

　　李加春：我們最大的變化是從外形來看，都有很大的改觀。

　　汽車之家：更精致了？

　　李加春：對。而且我們的動力是1.8L了，是一個黃金的動力組合。

　　汽車之家：通過價格上哪？

　　李加春：讓它價格降低，目前整個銷售是這種狀態(tài)，因為B70剛剛上市，店里還有這種試駕活動。很多客戶都是加價訂單。

　　汽車之家：加價訂單是在原有基礎(chǔ)上加一個價嗎？

　　李加春：因為客戶還是比較踴躍的，因為現(xiàn)在處于訂單狀態(tài)，大家對這款車期待還是比較久的，期待快速拿到車，所以資源還是比較緊張的。

　　汽車之家：那么對于咱們奔騰B50、B70車，還會有新款車嗎？

　　李加春：最近我們有一款新車上市，奔騰B90在此次車展上也有上市。

　　汽車之家：B90是？　　

　　李加春：這是一款奔騰家族的中高級旗艦車。

　　汽車之家：它有什么優(yōu)勢？

　　李加春：這款車大家在這可以看得到，這款車外形比較莊重、氣派，比較適合商務(wù)。這款車的定位年齡在30到45歲，比較適合事業(yè)上升提升人群的這種狀態(tài)，比較適合中層管理人員這些人去開。

　　汽車之家：造型看起來很大氣是吧？

　　李加春：對。

　　汽車之家：這款車價格多少？

　　李加春：這款車會在8月下旬出，現(xiàn)在價位不太好說。從我個人的猜測，應(yīng)該是16到20萬左右。

　　汽車之家：那價格還算可以。

　　李加春：還可以。

　　汽車之家：另外我想問一下，在咱們一汽奔騰這塊，市場不斷加大，今年咱們重點在哪些渠道上拓展？

　　李加春：近幾年都在向二三線城市縱深去發(fā)展，對于一汽奔騰這樣一個自主品牌，也在二三線城市逐步拓寬渠道。

　　汽車之家：咱們店規(guī)劃后續(xù)還有沒有一些豐富？

　　李加春：網(wǎng)絡(luò)這塊一定會隨著我們現(xiàn)在產(chǎn)品不斷豐富，網(wǎng)絡(luò)這個渠道也會不斷豐富和加強，尤其是南北布局更加合理。

　　汽車之家：您認(rèn)為咱們奔騰在現(xiàn)在市場，它的用戶群體是有一個什么樣的情況？另外可能大家通過一個什么樣的渠道，來了解和關(guān)注產(chǎn)品？

　　李加春：渠道呢，我們目前在終端是電臺、網(wǎng)絡(luò)，因為網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在是所有購買車的人最關(guān)注的媒介，那么我們在網(wǎng)絡(luò)這塊會做大量的加強，對我們的產(chǎn)品和品牌會做不斷的推廣。

　　汽車之家：對于咱們產(chǎn)品的競爭對手，咱們的經(jīng)營理念是什么哪？

　　李加春：對于我們一汽奔騰，奔騰一直在中高級轎車中主打，另外奔騰的品質(zhì)毋庸置疑，包括我們歐朗的安全品質(zhì)是有保障的，在這方面有自己的優(yōu)勢。

　　汽車之家：我聽說在咱們此次車展也有展示歐朗？

　　李加春：對。在場外有體驗。

　　汽車之家：具體什么情況？

　　李加春：此次我們在外場也針對歐朗的產(chǎn)品，做了一個表演測試，也希望廣大關(guān)注歐朗的消費者親臨現(xiàn)場看一下，我們還會有一些互動的游戲，有一些獎品，期待著大家能到現(xiàn)場。

　　汽車之家：在長春區(qū)域，咱們奔騰有多少家經(jīng)銷商？

　　李加春：目前有五家，在長春的東、南、西、北部都有。

　　汽車之家：大家去長春奔騰的店非常方便？

　　李加春：非常方便，而且我們的布局也非常合理。

　　汽車之家：咱們店能給用戶一個什么樣的服務(wù)？

　　李加春：你買的這個車，我們4S店會給所有的車友一個很好的保障，而且我們一年會有夏季和冬季免費保養(yǎng)、檢測，讓您出門放心安心。

　　汽車之家：也就是說在買車之后，除了加油什么都不是自己的事？

　　李加春：其他都是我們的事。

　　汽車之家：謝謝李加春主任接受我們今天的對話，我們預(yù)祝一汽轎車在今年的長春汽博會取得輝煌的成績。謝謝李加春主任！

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