[汽車之家 對話]　　在2012年6月8日的深港澳車展上，來自一汽豐田華南大區(qū)總經(jīng)理田煒先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！今天來到對話間的是一汽豐田華南大區(qū)總經(jīng)理田煒。田總，您好！首先請您給大家介紹一下這次一汽豐田帶來什么車型呢。

　　田煒：一汽豐田參加今年深港澳國際車展，一共有12款車，這次參展的車輛比較多，今年一汽豐田展區(qū)的面積比去年增長50%，去年是800平方，今年增長到1200平方，同時我們展區(qū)是在國內(nèi)全新的展區(qū)。車系包括一汽豐田現(xiàn)在所有銷售的轎車，皇冠、銳志、普銳斯、卡羅拉，還有三款SUV，除此之外還有CBU就是日本原裝進口的車普瑞維亞MPV。最后一輛車還沒有開始銷售，現(xiàn)在已經(jīng)展出了，我們以前在北京跟廣州國際車展展出,這一次第一次在地方車展展出跑車

　　汽車之家：我想問一下田總，一汽豐田在整個華南區(qū)的銷售情況是怎么樣的？

　　田煒：整體來講，一汽豐田在華南的銷售走勢跟在全國是一樣的，1-5月份一汽豐田一共銷售了24萬臺，您了解一汽豐田的話，全年的銷售目標是60萬臺，所以我們完成了40%，基本上按照公司制訂的銷售步驟在走。相比去年，今年1-5月份一汽豐田銷售的同比增長了40%，當然去年由于受到3.11大地震的影響，今年比較充足，今年同比去年增長40%。全國的乘用車市場來看，1-5月份的上牌數(shù)比去年增長了3%，所以一汽豐田同比的增長應該說是超過了整個市場增長的速度。華南1-5月份銷售了7.4萬臺車，目標達到了101%，在全國的銷售貢獻度達到33%。

　　汽車之家：對于下半年的期望值是怎么樣的，會不會順著這個走勢一路向前？

　　田煒：一汽豐田在新的銷售方面是靠商品，從小型低端的威馳到高級車的皇冠，還有SUV；另外商品性價比很高，華南客戶購買車最關(guān)注的是性價比，商品是優(yōu)勢；除此之外我們也很關(guān)注經(jīng)銷店的服務，通過我們的服務能力，只要我們努力了，現(xiàn)在還是在增長，相信2012年的目標是可以實現(xiàn)的。

　　汽車之家：華南地區(qū)哪款車的銷量最多，就是最受消費者歡迎的。

　　田煒：這個不太好比，為什么不太好比呢？高端車的市場容量肯定比小型低端、小型中端要少，沒有那么多有錢的，不能從臺數(shù)來看，還是從在全國華南的貢獻度。從去年的結(jié)果來看，華南花冠的銷售在全國是很高的，華南客戶的特征很理性，去追求性價比，而不僅僅是要面子�；ü诘脑挘�我們的銷售接近50%，占一半。

　　汽車之家：田總，我想問一下，我們的產(chǎn)品線非常豐富，這么龐大的消費群體有一個什么樣的做法可以更貼近用戶呢，就是在服務方面。

　　田煒：客戶要買車肯定要去經(jīng)銷店，到經(jīng)銷店的時候向客戶提供“迎送問追”，我們要迎接客戶，要了解客戶的需求，給客戶推薦，讓客戶了解你的商品，然后體驗你的商品，每臺車對消費者來講10萬到100萬以上的車都有，10萬也是一個很大的支出，讓客戶體驗商品對我有好處，如果沒有體驗客戶可能不會購買，二是對客戶也不負責任。同時，我們?nèi)ツ觊_始非常關(guān)注體驗式的營銷，我們做很多體驗互動，比如舉行的嘉年華、試駕嘉年華包括自駕游，真正去體驗這個車對我有什么好處。

　　一汽豐田現(xiàn)在除了商品還有服務，服務做的比較細，像我們的快修，節(jié)省客戶的時間，包括我們平時的支援。另外還有我們的價值鏈，二手車、金融保險這些綜合的優(yōu)勢，讓客戶通過了解體會到。

　　汽車之家：我想問一下，今年一汽豐田在南區(qū)推廣品牌方面有哪些舉措？

　　田煒：嘉年華是我們一個非常重要的活動，在活動過程中客戶會全方位的體驗新車、售后和二手車，當然還包括一些其他的，像交通安全方面的宣傳，除此之外有些促銷活動，請客戶到展廳或者外面去，跟客戶去講，讓他們來體驗，到底一汽豐田這個品牌有哪些跟別的品牌不一樣的地方。

　　汽車之家：深圳作為一個豪華汽車消費市場，能不能談一下對深圳這個特殊市場的戰(zhàn)略發(fā)展方向是怎么樣的？

　　田煒：深圳客戶有深圳客戶的特點，但總體來講，整個華南的市場特別是我們，我到華南來工作一年了，我所了解到的華南是一個什么樣的特征，相對于北方或者西部，華南的乘用車市場更加成熟，華南的客戶更加理性，所以當我們把我們的商品、我們的服務應該做的做出來，讓客戶了解我們。

　　汽車之家：田總，最后一個問題，GT86是廣東地區(qū)的消費層是特別關(guān)注的，可不可以說一下這款車的具體上市時間？

　　田煒：年內(nèi)上市。

　　汽車之家：價格方面？

　　田煒：價格只有在新車發(fā)布會的時候公布，不過這個車已經(jīng)在日本上市了。

　　汽車之家：這款車在南方的關(guān)注度還是非常高的，特別是在廣深地區(qū)，更追求性能。

　　田煒：比較適合年輕人。

　　汽車之家：好的，謝謝田總接受我們這次訪問。祝你們在這次車展取得好成績。

　　田煒：謝謝。