[汽車之家 對(duì)話]　　在2012年6月8日的深港澳車展上，來(lái)自企沃豐田總經(jīng)理魏俊先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車之家：今天我們很榮幸請(qǐng)來(lái)了深圳企沃豐田總經(jīng)理魏俊先生來(lái)到汽車之家的對(duì)話室。首先請(qǐng)您介紹一下廣汽豐田在深圳車展的情況。

　　魏�。哼@次我們和廠家一起，現(xiàn)在重點(diǎn)的兩款產(chǎn)品，其中漢蘭達(dá)改版6月6號(hào)才剛剛到，對(duì)于這款車的改動(dòng)還是非常大的，包括整個(gè)外形的前后面，前后大燈包括后面兩排的座椅全部改的是非常大的，新款上來(lái)更年輕化，整個(gè)銷量來(lái)說(shuō)還是非常有信心的。另外是混合動(dòng)力車那一塊，寶馬、通用、日產(chǎn)、福特、馬自達(dá)已經(jīng)全部用了豐田的混合動(dòng)力車技術(shù)，今年開(kāi)始，我看到9號(hào)館、10號(hào)館專門(mén)有展示。整個(gè)混合動(dòng)力車銷量我看到4月份的數(shù)據(jù)，全球的單一品牌累積銷量第一名是卡羅拉24萬(wàn)臺(tái)，第二名是�？怂�，第三名是普銳斯混合動(dòng)力車，這種混動(dòng)技術(shù)對(duì)于其他電動(dòng)技術(shù)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在豐田里面還是有競(jìng)爭(zhēng)的，凱美瑞混合動(dòng)力車25.98萬(wàn)，跟普銳斯放在一起，普銳斯的價(jià)格差不多，大家會(huì)買普銳斯還是凱美瑞，普銳斯有點(diǎn)像卡羅拉的類型，凱美瑞不管是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是兄弟還是非常有信心的，今年廠家月銷售500臺(tái)，下半年銷售要超過(guò)3000臺(tái)，這個(gè)目標(biāo)非常高，但是我們也是非常積極去做。它有三個(gè)賣點(diǎn)，最高時(shí)速達(dá)到150，最低油耗達(dá)到5.3升，電池五年二十萬(wàn)公里保修。

　　汽車之家：您是怎么看待混合動(dòng)力車，對(duì)它未來(lái)的發(fā)展是怎么看的？

　　魏�。何磥�(lái)發(fā)展的趨勢(shì)肯定是非汽油替代原來(lái)的趨勢(shì)，到底是電動(dòng)還是混動(dòng)的趨勢(shì)，現(xiàn)在國(guó)際潮流和國(guó)內(nèi)都是兩種流派。這兩種前景來(lái)說(shuō)，電動(dòng)的感覺(jué)很有前景，但道路是非常曲折的，而且達(dá)到電動(dòng)最高的境界之后，它和混動(dòng)之間的燃油、損耗包括環(huán)境污染我們現(xiàn)在還不好去評(píng)論，電動(dòng)到底最高發(fā)展是什么樣的，因?yàn)殡妱?dòng)目前看來(lái)也是要使用煤炭，對(duì)自然資源也有損耗，有一點(diǎn)點(diǎn)最重要的，現(xiàn)在的電動(dòng)技術(shù)沒(méi)有成熟的，目前為止電動(dòng)車處在曲高和寡的局面，銷售很少，包括比亞迪本身的電動(dòng)車僅僅是用在公交車和計(jì)程車上面。但是豐田的混合動(dòng)力車，剛才提到寶馬、通用、日產(chǎn)、福特和馬自達(dá)都在用豐田的混動(dòng)技術(shù)，豐田混動(dòng)技術(shù)在國(guó)際上單月銷量超過(guò)20萬(wàn)，已經(jīng)是大批量的量產(chǎn)，已經(jīng)非常成熟了。

　　汽車之家：剛才聊到車展的情況，請(qǐng)問(wèn)今年的銷售目標(biāo)是多少，完成了多少？

　　魏俊：對(duì)于我們企沃店來(lái)說(shuō)有兩大優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是主觀上的優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)這一塊，現(xiàn)在全國(guó)350家左右廣汽豐田，我們是連續(xù)三年全國(guó)優(yōu)秀售后店，同時(shí)我們也達(dá)到了鈑噴廣東省的第七名，深圳市第一名，這是主觀上的這一塊；客觀上，我們的地理位置處在北環(huán)銀湖，整個(gè)深圳全覆蓋，福田、羅湖、龍崗、龍華、南山過(guò)來(lái)基本上都在半個(gè)小時(shí)以內(nèi)，而且里面還有一家快速理賠店，非常方便。同時(shí)，大家也應(yīng)該留意到北邊是一個(gè)湖，是一個(gè)風(fēng)景區(qū)。針對(duì)這兩個(gè)主觀也好、客觀也好的優(yōu)勢(shì)，我們提出一個(gè)概念，我們的鈑噴、機(jī)電上累計(jì)這么多年得到很多獎(jiǎng)項(xiàng)，這些年陪朋友也陪、陪客戶也陪，但陪家人陪的最少，拿豐田車換自行車是什么概念呢？是中國(guó)的一家人把車留在這里保養(yǎng)維修，我們買了很多自行車免費(fèi)給他們用，他們一家人騎車上山玩一天，下午回來(lái)，車給你保養(yǎng)好了，開(kāi)著車走，希望給車主營(yíng)造一種生活，我們跟山上所有地方都談好了合作，價(jià)格非常便宜。所以經(jīng)過(guò)我們的宣傳，我們的業(yè)務(wù)上的非�？欤�今年上個(gè)月達(dá)到將近120臺(tái)的銷量，比去年同期增加50%，售后產(chǎn)值上個(gè)月達(dá)到430萬(wàn)，比去年的平均產(chǎn)值增加將近30%。今年的目標(biāo)是1400臺(tái)，我們希望達(dá)到每個(gè)月都比上個(gè)月增長(zhǎng)，在深圳九家店中我們做的是最高的。

　　汽車之家：眾所周知，深圳車展對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)買車的好機(jī)會(huì)，最后請(qǐng)您介紹一下今年針對(duì)深圳車展推出哪些優(yōu)惠？

　　魏�。荷钲谲囌棺钭钪匾�的有兩款車，凱美瑞和漢蘭達(dá)，凱美瑞推出了優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)漢蘭達(dá)的新款我們直接是八千到一萬(wàn)的優(yōu)惠，同時(shí)6月17號(hào)廣東渠道所有店六周年店慶，所有到店的老客戶、新客戶包括試乘、試駕也好，保養(yǎng)維修也好，全面推出了優(yōu)惠，希望所有的客戶到店里面去，我們會(huì)通知到各個(gè)車主。最重要的一點(diǎn)，從8月份開(kāi)始全國(guó)的300多家廣汽豐田店會(huì)陸陸續(xù)續(xù)切換一種，原來(lái)都用油性漆，這個(gè)對(duì)員工、對(duì)環(huán)境污染非常大，我們今年內(nèi)廣汽豐田所有的渠道百分之百全部采用新材料，這種漆的損害是非常小的，當(dāng)然這種價(jià)格貴一點(diǎn)，但我們作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)愿意這樣去做，成本是比油性漆貴一點(diǎn)，包括專業(yè)的設(shè)備。

　　汽車之家：感謝魏總今天的分享，謝謝！