[汽車之家 對(duì)話]　　在2012年6月8日的深港澳車展上，來自深圳寶爵汽車貿(mào)易有限公司的姚總經(jīng)理接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車之家：今天我們榮幸請(qǐng)來了深圳寶爵汽車貿(mào)易有限公司的姚總經(jīng)理，首先請(qǐng)姚總介紹一下鈴木展臺(tái)的情況。

　　姚總：汽車之家的各位網(wǎng)友大家好！我是深圳寶爵汽車貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理姚海峰，我們是專門經(jīng)營(yíng)鈴木品牌汽車的。這次深港澳國(guó)際車展主要的展臺(tái)在6號(hào)館4號(hào)區(qū)，各位網(wǎng)友有興趣的話可以到我們展臺(tái)進(jìn)行參觀。

　　汽車之家：今年的深圳車展咱們寶爵鈴木店帶來什么車型？

　　姚總：帶來了六款車型，主要是進(jìn)口鈴木同時(shí)還有長(zhǎng)安鈴木的銳騎、尚悅·天語、奧拓。

　　汽車之家：介紹一下奧拓這款車最近的情況？

　　姚總：這款車是鈴木在2009年的時(shí)候推出市場(chǎng)的，取名為新奧拓，這款車自上市以來，在全國(guó)、在深圳受到廣大用戶的青睞，這款車是1.0L排量，耗油量特別省，最近這款車推出了歐普標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保性也非常好，這款車在深圳的銷量持續(xù)上升，最近這兩天參展的時(shí)候這款車銷售不錯(cuò)。

　　汽車之家：剛才姚總談到在車展的銷售情況不錯(cuò)，能透露一下今年的深圳車展定下的銷售目標(biāo)是多少嗎？

　　姚總：我們定下的是100臺(tái)車的銷售目標(biāo)。

　　汽車之家：到今天為止完成了多少？

　　姚總：到現(xiàn)在為止已經(jīng)賣了20多臺(tái)。

　　汽車之家：主要是什么車型？

　　姚總：主要是奧拓和雨燕這兩款車。

　　汽車之家：我相信銷售的情況對(duì)我們是非常重要的，但消費(fèi)者更關(guān)心價(jià)格情況，對(duì)深圳消費(fèi)者來說深圳車展是一個(gè)買車的好機(jī)會(huì)，咱們店針對(duì)今年車展有什么優(yōu)惠？

　　姚總：針對(duì)這次車展，無論是廠家還是商家都針對(duì)這次車展給予比較大的優(yōu)惠活動(dòng)，我們送了3880元的精品，這是一項(xiàng)；第二項(xiàng)，來看車的訂車的用戶設(shè)置了六重大禮，同時(shí)還有一個(gè)最高的現(xiàn)金優(yōu)惠，就是16880元的現(xiàn)金優(yōu)惠，在車展期間通過這次優(yōu)惠活動(dòng)回饋用戶，讓他們更多的了解鈴木、宣傳鈴木，然后購買鈴木車。

　　汽車之家：剛才聊的是車展的情況�，F(xiàn)在我還是比較關(guān)心寶爵鈴木店的情況，能談一下1-5月份咱們店的銷售情況怎么樣嗎？

　　姚總：1-5月份平均每個(gè)月銷售達(dá)到70、80臺(tái)，同時(shí)今年汽車市場(chǎng)比較趨淡，這也是不可否認(rèn)的，但是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的汽車市場(chǎng)中，鈴木汽車有它的特性，同時(shí)我們開了各類活動(dòng)，包括各個(gè)網(wǎng)站的支持，得益于汽車之家的支持，使得我們的銷售量比去年同期有所增長(zhǎng)。1-5月份每月七八十臺(tái)，目前為止達(dá)到將近400臺(tái)，隨著中國(guó)對(duì)鈴木汽車的認(rèn)知度越來越廣泛，對(duì)它的品質(zhì)越來越接受，銷量在深圳市場(chǎng)會(huì)逐步上升。

　　汽車之家：現(xiàn)在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，姚總，您覺得寶爵鈴木店有哪方面的優(yōu)勢(shì)？

　　姚總：寶爵鈴木店的優(yōu)勢(shì)，首先是我們自公司成立以來，在2001年就開始賣鈴木汽車，到現(xiàn)在有十多年的時(shí)間了，我們有很多的固有客戶，有一個(gè)長(zhǎng)期的很大的客戶群體。第二個(gè)，公司地理位置比較好，我們處于福田區(qū)香蜜湖汽車市場(chǎng)，地理位置比較好；第三個(gè)，我們公司的資金實(shí)力比較雄厚，各個(gè)品牌的車全部銷售，不但進(jìn)口長(zhǎng)安鈴木，還有昌河鈴木，同時(shí)還有我們銷售方面的人才、營(yíng)銷方面的人才、售后服務(wù)方面的人才，比如深圳寶爵賣進(jìn)口車在全國(guó)排在前三名，到現(xiàn)在為止也是前五名，賣鈴木的車在深圳是第一名。

　　汽車之家：透露一下后半年?duì)I銷的規(guī)劃。

　　姚總：從營(yíng)銷思路方面來看，我們要更加注重互聯(lián)網(wǎng)的銷售，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)在各個(gè)商家采取了一種方式，我們公司已經(jīng)開始具體實(shí)施，我準(zhǔn)備跟互聯(lián)網(wǎng)包括汽車之家網(wǎng)站進(jìn)行合作，創(chuàng)造一個(gè)很好的互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺(tái)，從更大的范圍內(nèi)讓客戶認(rèn)知這個(gè)品牌，然后取得銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　汽車之家：經(jīng)過剛才姚總詳細(xì)的介紹，相信網(wǎng)友有了更深入的了解，謝謝您今天接受我們的對(duì)話。