百車千城萬里行營銷方式大膽創(chuàng)新

　　在這個廣告營銷鋪天蓋地的年代，做廣告成了一件需要把握“分寸”的事。

長安商用作為國民老品牌，不能像潮流新品那樣“過度炒作”，又要走出自己的“套路”，避免墨守成規(guī)，這對剛剛轉(zhuǎn)型的長安商用似乎是一個不小的挑戰(zhàn)。

然而，事情并不像我們想象的那樣！長安商用這次用一個完美的創(chuàng)新營銷方式，走出了自己的營銷套路。

蹲在地上做營銷

車企的營銷方式，可以大體劃分為三類。有的車企是踮著腳做營銷，自我感覺非常良好，在客戶面前也是高高在上的感覺；還有一些車企是站著做營銷，與客戶的關(guān)系僅僅維持在銷售層面，無法滲透到持續(xù)的售后體驗中去。這兩種營銷方式，必然都難以與用戶達到零距離的溝通，也難以了解到他們的真實需求。

而長安商用卻是蹲在地上做營銷，與客戶親密互動，心與心交流，跟客戶做朋友，成為他們的創(chuàng)業(yè)伙伴，了解他們的需求，然后以用戶的需求為導(dǎo)向研發(fā)產(chǎn)品。因為，在中國的人際交往習(xí)慣中，只有很好的哥們，互稱兄弟的朋友才會坦誠相待，彼此間無所顧忌的蹲下來，以這種親密的方式談天說地，溝通交流。

蹲在地上做營銷， 才能以客戶需求為導(dǎo)向做產(chǎn)品。蹲在地上做營銷的過程中，長安汽車深刻洞察到了市場和消費者需求的變化，比如剛才提到的消費者家庭結(jié)構(gòu)的變化、85、90后新生代消費者需求的升級、宜商宜家的用車需求等等，我們?yōu)橄�費者量身打造了這款定位新生代運動大7座車的長安CX70，全面滿足了新生代群體個性化、運動化、時尚化、多元化的購車需求。

未來三年，長安商用還將從客戶需求出發(fā)，每年推出兩款全新的7座多功能車產(chǎn)品，預(yù)計到2025年，將有13款7座多功能產(chǎn)品投放市場。

蹲在地上做營銷，才能讓用戶粉絲體驗更愉悅。當下，用戶買車看重的不僅僅是產(chǎn)品本身，也更加注重能給他帶來的體驗和生活方式。因此，市場的競爭也不單純是產(chǎn)品的競爭，還要涉及到營銷方式、服務(wù)理念等方方面面。這就要求車企在營銷方式上突破傳統(tǒng)，做出轉(zhuǎn)變，徹底的蹲下來，時時刻刻與用戶互動。

自全面轉(zhuǎn)型之初，長安商用就提出了“用戶至上”、讓“用戶感受愉悅體驗”的粉絲營銷理念。從產(chǎn)品研發(fā)到測試、上市到提車，幾乎所有環(huán)節(jié)，都與用戶進行了深度互動。

長安歐尚的“超級測試員”活動，首邀用戶現(xiàn)場公開驗收整車研發(fā)環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品性能勇敢呈現(xiàn)于用戶面前；歐尚“南京工廠親自造”，用戶親自參與造車，熱情高漲；南京“千人交車”儀式，更是讓上千名用戶粉絲現(xiàn)場驗車、提車，開創(chuàng)國內(nèi)車企先河。這些互動體驗不僅給用戶帶來了愉悅的感受，同時也讓他們對歐尚的產(chǎn)品品質(zhì)深信不疑。

不久前的北京車展上，長安CX70邀請千名用戶粉絲齊聚北京車展，同樣是為了讓大家親身領(lǐng)略到這款“新生代運動大7座車”的魅力，見證長安多年來的進步和成果，持續(xù)為他們提供一次愉悅的看車體驗。此外，還有“跟者味覺看車展”、“型男接駕看車展”、“紅姐看車團”等一系列跨界營銷活動，不僅解決了消費者在車展期間“吃和行”的難題，也讓CX70直接走出車展，讓消費者近距離動態(tài)地體驗我們CX70的產(chǎn)品實力，和消費者有了進一步互動。

蹲在地上做營銷，才能得“民心”贏市場。廣大的用戶是我們生存發(fā)展的源泉，脫離了這個源泉，我們就會枯竭而亡，難以生存。特別是隨著國家政策的不斷變化，消費者需求的不斷升級，如果我們不能蹲下來認真的傾聽消費者的心聲，跟上時代變化步伐，恐怕在日益激烈的市場競爭中，也將難以占得先機，取得長久的發(fā)展。

一季度，長安汽車銷售83.9萬輛，同比增長4.2%。其中，長安商用車累計銷售14.7萬輛，去年底新上市的長安歐尚，在3月就實現(xiàn)了單月銷售破萬，與長安歐諾一起，闖進了MPV月銷前十俱樂部！同樣，“新生代運動大7座車”長安CX70，在北京車展的正式上市，也引起了市場的廣泛關(guān)注，相信能順利達成全年12萬輛的銷售任務(wù)。

這些成績的背后，都離不開“蹲在地上做營銷”的努力和付出，而“蹲在地上做營銷”也將成為長安商用未來營銷上的重要基石。