時(shí)間：2014年05月29日星期四

受訪領(lǐng)導(dǎo)：
東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司市場(chǎng)銷售總部專職副總部長葉磊
東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司南區(qū)營銷部華南一區(qū)總監(jiān)孔德春
啟辰華辰專營店總經(jīng)理傅小波

　　1. 今天在啟辰展臺(tái)新聞發(fā)布會(huì)上，葉總您重點(diǎn)介紹了兩款新車，一款是啟辰R30，一款是啟辰晨風(fēng)，兩款新車關(guān)注度非常高。啟辰晨風(fēng)9月份上市，恰好也是汽車銷售旺季，請(qǐng)葉總您介紹下啟辰晨風(fēng)？

　　葉總：啟辰晨風(fēng)，基于全球領(lǐng)先的專屬純電動(dòng)汽車平臺(tái)開發(fā)而成，是一款為電動(dòng)而生的車型。在產(chǎn)品開發(fā)之初，就以純電動(dòng)車方向打造，區(qū)別于傳統(tǒng)的汽油車，所以啟辰晨風(fēng)所具備的特點(diǎn)，讓其成為真正的純電動(dòng)汽車。

　　首先，啟辰晨風(fēng)的車身結(jié)構(gòu)與電池融為一體，如果剖開車型，可以看到電池和底盤結(jié)合在一起，這保證了產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)以及電池安全性能上都能夠保持在最佳狀態(tài)。

　　其次，啟辰晨風(fēng)采用了日產(chǎn)全球先進(jìn)的同步永磁電機(jī)技術(shù)。該電機(jī)具有體積小、輕量化、反應(yīng)迅速等特點(diǎn)，額定輸出功率為80kW，扭矩峰值能夠達(dá)到254N•m，起步階段動(dòng)力強(qiáng)于3.5L汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，50公里加速時(shí)間僅為4.4秒。除此，啟辰晨風(fēng)舒適性不錯(cuò)，車輛發(fā)動(dòng)時(shí)非常安靜，感覺不到任何抖動(dòng)，這也是電動(dòng)機(jī)優(yōu)于內(nèi)燃機(jī)的地方。

　　最后，啟辰晨風(fēng)是一款非常安全的純電動(dòng)汽車。我們知道，啟辰晨風(fēng)跟聆風(fēng)有一定的“親戚”關(guān)系。目前，聆風(fēng)在全球市場(chǎng)銷量近萬，還未出現(xiàn)車輛在維修或者使用當(dāng)中發(fā)生過的危險(xiǎn)問題。聆風(fēng)的實(shí)踐證明，電池技術(shù)過硬，非常安全可靠。

　　所以總結(jié)來說，啟辰晨風(fēng)是一款真正的純電動(dòng)車技術(shù)，采用同步永磁電機(jī)技術(shù)、良好的安全性能，建立了行業(yè)新的標(biāo)準(zhǔn)，這也是啟辰晨風(fēng)走向私人市場(chǎng)的底氣所在。

　　2. 啟辰晨風(fēng)上市之后有什么樣的計(jì)劃？

　　葉總：啟辰晨風(fēng)將在9月份上市，但是由于受到很多包括國家和地方政策的影響，啟辰晨風(fēng)上市可能主要集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市。其中，深圳、廣州是啟辰晨風(fēng)非常重要的兩個(gè)城市。具體情況，請(qǐng)等待啟辰晨風(fēng)上市的時(shí)候再跟大家揭曉。

　　3. 啟辰R30是東風(fēng)日產(chǎn)首款進(jìn)入5萬元內(nèi)區(qū)間的車型，請(qǐng)您預(yù)計(jì)R30銷量如何？

　　葉總：啟辰R30將在半個(gè)月之后舉行媒體試駕，屆時(shí)媒體朋友可以輕松體驗(yàn)啟辰R30的大空間、高效能、以及易駕控。R30搭載新一代的日產(chǎn)HR12DE發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)同級(jí)別最好的加速性能。
應(yīng)該說，目前，中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)很大變化，對(duì)于城鎮(zhèn)消費(fèi)者而言，越來越多的消費(fèi)者擁有汽車消費(fèi)能力；另一方面，城市擁擠，三廂車也有很多譬如停車不便利之處。啟辰R30的三大精彩兩大易享特點(diǎn)滿足這兩部分人的需求，所以我們相信啟辰R30將會(huì)有非常好的表現(xiàn)。

　　4. 目前，除了啟辰R30，還有很多品牌在做入門級(jí)車，啟辰R30作為入門級(jí)車，在這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域有什么優(yōu)勢(shì)？

　　葉總：從眾多汽車品牌的行為可以看到，這個(gè)市場(chǎng)有很多的機(jī)會(huì)。東風(fēng)日產(chǎn)一直是先知先動(dòng)，在別人還在說的時(shí)候就開始走向市場(chǎng)，率先搶占先機(jī)。此外，啟辰R30擁有大空間、高效能、易駕控三大賣點(diǎn)，加上5萬元內(nèi)觸手可及的價(jià)格、以及20公里服務(wù)圈，擁有了超越競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和條件。

　　5. 我想請(qǐng)問一下，東風(fēng)日產(chǎn)在深圳地區(qū)的計(jì)劃？另外，近年來，全國很多地方有限牌限購的，汽車租賃服務(wù)也越來受到歡迎，請(qǐng)問東風(fēng)日產(chǎn)是否在深圳地區(qū)有相應(yīng)的租賃計(jì)劃提供給車主？

　　孔總：關(guān)于深圳地區(qū)，今年1-4月份，經(jīng)銷商銷量同比去年同期提升了60%，在全國來說首屈一指。限購方面，廣州限牌對(duì)深圳地區(qū)的實(shí)際交易量影響有限。目前，深圳區(qū)域東風(fēng)日產(chǎn)市占率已經(jīng)進(jìn)入前三，今年比去年同期提升20%。

　　東風(fēng)日產(chǎn)三款核心車型，天籟，奇駿、軒逸，都是非常重要的車型。天籟公爵廣告情景劇由黃曉明代言，拍攝選景也以深圳為主要地點(diǎn)。第一季度天籟銷量是第三名，與第二相差很小。第二款車是軒逸，銷量也一直飄紅，取得了極好的成績，市占率首次超過卡羅拉+花冠總和；第三款是今天上市的新奇駿，雙月訂單過900，具有很大沖冠潛力。

　　對(duì)于限牌，是這兩年媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。去年天津、今年杭州都開始限牌。東風(fēng)日產(chǎn)在上牌后有一系列的應(yīng)對(duì)措施，包括商務(wù)政策調(diào)整，強(qiáng)化二手置換以及租賃等，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　深圳是東風(fēng)日產(chǎn)易租車做得最好的城市之一，但是受行業(yè)管控，也存在很多不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，譬如車輛規(guī)模和資金等方面都需要更大規(guī)模的投入。東風(fēng)日產(chǎn)一直在推動(dòng)租賃進(jìn)度，包括出險(xiǎn)代步、已租代售等。租賃業(yè)務(wù)不是全面鋪開，會(huì)針對(duì)大城市、旅游城市優(yōu)先逐步推進(jìn)，華南地區(qū)主要在深圳、東莞、海南、廈門大力發(fā)展租賃業(yè)務(wù)，其他城市同樣也在逐步推進(jìn)。

　　6. 啟辰品牌這兩年保持每年一車的新車上市速度，價(jià)格布局維持在10萬元以下。對(duì)于深圳這類一線城市，消費(fèi)能力更高，請(qǐng)問啟辰未來車型是否布局較高層次市場(chǎng)？

　　葉總：啟辰品牌并非是中央政策推動(dòng)之下成立的品牌，而是承載東風(fēng)日產(chǎn)造車夢(mèng)想的汽車新品牌，因而，啟辰每一款產(chǎn)品投放，都是在通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)需求分析之后，才會(huì)有的投放，每一步都是深思熟慮。R30上市之后，啟辰品牌往哪里走，這是由市場(chǎng)的一系列分析之后才能做出的結(jié)果。啟辰品牌，應(yīng)該會(huì)比較全面的覆蓋或者是用比較長的產(chǎn)品區(qū)隔，滿足消費(fèi)者多樣化需求。接下來是SUV區(qū)隔或者其他區(qū)隔，都有相應(yīng)的布局，總體來說，啟辰一定會(huì)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)價(jià)值的汽車產(chǎn)品。

　　7. 啟辰晨風(fēng)純電動(dòng)汽車上市，充電設(shè)施怎么解決？

　　葉總：深圳地區(qū)在推動(dòng)新能源車不遺余力。昨天，恰好拜訪了深圳市新能源辦的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，雖然政策還未對(duì)外公布，但是未來很有可能將充電樁設(shè)置與否當(dāng)做新小區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　這個(gè)消息對(duì)深圳消費(fèi)者而言，絕對(duì)是一個(gè)福音。因而，充電設(shè)置對(duì)深圳朋友來說就不再是個(gè)問題，隨時(shí)可以找到充電樁。目前，在深圳地區(qū)已經(jīng)建立近180個(gè)充電樁。相信，啟辰晨風(fēng)擁有超過同級(jí)競(jìng)品的先天優(yōu)勢(shì)，加上深圳地區(qū)便利的充電條件，深圳推動(dòng)新能源車的障礙基本上消除。深圳消費(fèi)純電動(dòng)汽車的機(jī)會(huì)來了，希望啟辰晨風(fēng)上市后，能夠成為消費(fèi)者出行的綠色選擇。

　　8. 東風(fēng)日產(chǎn)奇駿非常有競(jìng)爭力，和天籟等車提升東風(fēng)日產(chǎn)在一線城市的競(jìng)爭力。進(jìn)口車樓蘭貴士還有沒有其他計(jì)劃？

　　孔總：深圳地區(qū)為什么做這么多的活動(dòng)，如此重視深圳地區(qū)。首先是背景因素，東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)源于深圳，最初成立是在東風(fēng)大廈，這些奠定深圳和東風(fēng)日產(chǎn)的感情因素。深圳也是華南區(qū)最大的城市之一，在北上廣限牌之后，更是成為上牌量最大的城市。我們今年希望逐步提升，市占率希望突破雙位數(shù)。相信今年有啟辰R30以及新奇駿的發(fā)力，加之今年深圳的整體布局以及經(jīng)銷商的發(fā)力，會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然過程中可能碰到競(jìng)品的阻擋，我們也做好了準(zhǔn)備，抓住大的銷售機(jī)會(huì)，比如本屆車展，我們希望通過成為銷量第一。

　　對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，公司在兩年前開始組建進(jìn)口車事業(yè)室，開始逐步開展進(jìn)口車業(yè)務(wù)，各地也都有進(jìn)口車授權(quán)店。今年以來，逐步導(dǎo)入貴士、途樂、GTR、370z等車型。深圳東風(fēng)南方華旭店也是進(jìn)口車授權(quán)店，今年也參加深港澳車展，有自己的獨(dú)立展臺(tái)。當(dāng)然由于推廣的晚，品牌認(rèn)知度低，目前還在起步階段，但是我們還是希望在進(jìn)口車方面能夠逐步獲得東風(fēng)日產(chǎn)的地位。

　　9. 小車主要是年輕人，東風(fēng)日產(chǎn)的車型以及啟辰有沒有在電商方面有嘗試？

　　葉總：這個(gè)要從兩個(gè)層面來談，根據(jù)調(diào)查，第一，啟辰的消費(fèi)者的上網(wǎng)習(xí)慣可能跟一線城市有一些區(qū)別，電商或者移動(dòng)互聯(lián)的形式，對(duì)他們銷售產(chǎn)品是否有效，對(duì)我們的消費(fèi)者是否有效還在持續(xù)的研究當(dāng)中。其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非�？欤�這是必須要把握的工具，會(huì)持續(xù)跟蹤最新最好適合我們的做法。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一些做法和一些渠道我們也會(huì)在7月份，在互動(dòng)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)的一些嘗試。

　　10. 想問葉總，R30價(jià)格下降到這么低的區(qū)間，難免會(huì)有消費(fèi)者懷疑是否降低了原配件品質(zhì)。想請(qǐng)問生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)于整車質(zhì)量的保護(hù)措施？

　　葉總：啟辰品質(zhì)方面是開放的，啟辰R30、啟辰D50、R50與奇駿、逍客共線生產(chǎn)，使用NISSAN原裝發(fā)動(dòng)機(jī)，品質(zhì)絕對(duì)保證。如果對(duì)啟辰R30品質(zhì)有疑惑的，隨時(shí)歡迎大家到鄭州工廠參觀生產(chǎn)線。

　　11. 對(duì)于啟辰R30后背門是一塊大玻璃打造，后背門使用頻率較高，是否有安全問題，請(qǐng)問這是出于成本考慮還是有考慮到安全方面？

　　葉總：對(duì)于后背玻璃門，目前，很多兩廂車都使用這種方式，能讓車顯得更加時(shí)尚。經(jīng)過全面檢驗(yàn)和測(cè)試，有極好的安全性，品質(zhì)絕對(duì)有保證。

　　12. 瑪馳在中國汽車市場(chǎng)并不成功，請(qǐng)問你對(duì)R30的信心來源什么？

　　葉總：瑪馳是一款好車，賣不好的原因主要是營銷上以及人群定位太窄等因素。啟辰R30做了很多調(diào)整，人群定位更廣。就拿我個(gè)人來說，我個(gè)人都有可能成為啟辰R30的用戶，畢竟開大車，停車非常不便，如果出手起來壓力不大的時(shí)候，在城市生活又能游刃有余，相信R30還是有市場(chǎng)空間。

　　13. 啟辰產(chǎn)品價(jià)格與NISSAN產(chǎn)品價(jià)格低很多，是否品質(zhì)方面也相對(duì)沒有那么好？

　　葉總：啟辰品牌成立初，就建立品質(zhì)聯(lián)盟，由全球優(yōu)秀供應(yīng)商組成的聯(lián)合體，眾多供應(yīng)商介入前期設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)“把啟辰的品質(zhì)做到天花板，價(jià)格做到地板”的承諾。啟辰家族車型與奇駿、逍客共線生產(chǎn)，所以不難判斷啟辰的品質(zhì)高低。

　　啟辰全價(jià)值鏈體系的成功構(gòu)建，是啟辰低價(jià)格的的根本原因。高品質(zhì)、低價(jià)格，是啟辰品牌為消費(fèi)者打造真正意義上的高品質(zhì)國民車。而通過啟辰品牌的提升，還帶動(dòng)了本土國產(chǎn)零配件設(shè)計(jì)創(chuàng)新以及品質(zhì)的提升。未來，隨著啟辰走向國際化，啟辰價(jià)值供應(yīng)鏈也逐步進(jìn)入全球競(jìng)爭。