在10月份，很多自主品牌的銷量都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，而最耀眼的成績(jī)單則屬于啟辰——11403臺(tái)的銷量新記錄讓啟辰再次躋身“萬輛俱樂部”，毫無懸念地鞏固了其合資自主品牌第一的排名，再次引發(fā)業(yè)界關(guān)注。隨著R50X的發(fā)力，啟辰有可能將成為“萬輛俱樂部”的�？�，而10萬輛的年銷量已近在眼前，啟辰即將步入市場(chǎng)主流品牌的陣營(yíng)，為合資自主品牌樹立新的標(biāo)桿。

　　作為一個(gè)品牌成立不過三年，產(chǎn)品上市僅一年半多的新品牌，啟辰是如何取得成功的？東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部專職副總部長(zhǎng)，啟辰事業(yè)部部長(zhǎng)葉磊認(rèn)為，啟辰的成功，與啟辰一直堅(jiān)持的品牌塑造密不可分。

　　啟辰是東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)心實(shí)意去發(fā)展的品牌。從產(chǎn)品研發(fā)、制造，建立了完善的價(jià)值鏈體系。東風(fēng)日產(chǎn)把啟辰當(dāng)作一個(gè)“百年品牌”來培育，從挑選經(jīng)銷商，以及人員配置，都以戰(zhàn)略的角度去思考。啟辰專門建立了獨(dú)立的渠道、設(shè)立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃、制定了比肩NISSAN品牌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并且還通過“共網(wǎng)服務(wù)”的形式，為啟辰車主創(chuàng)造了便利的售后保障。換言之，當(dāng)別的合資自主品牌用一款車型打市場(chǎng)的時(shí)候，啟辰是在用東風(fēng)日產(chǎn)整個(gè)體系實(shí)力來打造品牌。

　　擁有了體系力，并不等于擁有了市場(chǎng)影響力，這其中還要依靠有效有力的營(yíng)銷措施去把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳遞給廣大的消費(fèi)者。

　　啟辰在市場(chǎng)樹立的是高品質(zhì)低價(jià)格的口碑，對(duì)于關(guān)注啟辰的消費(fèi)者來說，他們能夠從身邊的啟辰車主了解到啟辰的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于更廣大的消費(fèi)者而言，如何把啟辰高品質(zhì)的特點(diǎn)傳遞過去，才是決定啟辰品牌樹立和最終銷量的“金鑰匙”。

　　正因于此，啟辰策劃并實(shí)施了一場(chǎng)跨時(shí)近半年的營(yíng)銷活動(dòng)——“品質(zhì)透明行動(dòng)”。該行動(dòng)由“百媒見證、萬里測(cè)試、千人證言”等三個(gè)項(xiàng)目構(gòu)成。其中，6月份舉行的“百媒見證”活動(dòng)邀請(qǐng)了百名消費(fèi)者和百名主流媒體記者參觀鄭州工廠，全程感受了啟辰的世界級(jí)供應(yīng)商體系和國(guó)際頂尖的生產(chǎn)線，用最直觀的、最透明的方式體會(huì)了東風(fēng)日產(chǎn)啟辰“高品質(zhì)國(guó)民車”的標(biāo)準(zhǔn)。8月份開展的“萬里測(cè)試”活動(dòng)，則通過對(duì)在一年內(nèi)行駛10.967萬公里車輛的嚴(yán)苛檢測(cè)和深度拆解，向消費(fèi)者“透明”了啟辰車輛的可靠、耐用品質(zhì)。而9月份開始的“千人證言”活動(dòng)，則邀請(qǐng)了啟辰生產(chǎn)鏈代表員工、車主、媒體等近千人作為啟辰品質(zhì)聯(lián)盟的見證者、締造者和監(jiān)督者，現(xiàn)身說法“透明”了啟辰品質(zhì)真相。

 

　　上圖：車主、媒體百余人參觀啟辰鄭州工廠

 

　　上圖：車主在“百媒見證”活動(dòng)中線上選車并簽名

　　上圖：?jiǎn)⒊狡放啤叭�周年”活�?dòng)現(xiàn)場(chǎng)向“里程王”車主贈(zèng)送北斗導(dǎo)航版新車

　　上圖：?jiǎn)⒊矫襟w沙龍邀請(qǐng)20余位汽車媒體界專家花都論劍

　　事實(shí)證明，“品質(zhì)透明行動(dòng)”正是這把“金鑰匙”。在將近半年的時(shí)間中，有上百家媒體、上千名員工和上萬名車主通過不同的方式參與到了活動(dòng)中，通過線上線下的多種方式，通過報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、論壇、博客、微博、微信、個(gè)人即時(shí)通訊工具等各種手段，將啟辰高品質(zhì)低價(jià)格優(yōu)服務(wù)的特點(diǎn)傳遞給了全國(guó)消費(fèi)者，啟辰在消費(fèi)者心目中的知名度得到了大幅的提升，扎扎實(shí)實(shí)地建立起了高品質(zhì)的品牌形象。

　　就營(yíng)銷策略本身而言，如此廣泛的參與人群，如此立體的傳播方式，如此豐富的活動(dòng)形式，都是合資自主品牌營(yíng)銷活動(dòng)中少見的，而其效果，也被品牌影響力遽升、月銷萬輛的結(jié)果所驗(yàn)證。在營(yíng)銷力方面，啟辰同樣為合資自主品牌樹立了榜樣。

　　誠(chéng)如葉磊部長(zhǎng)所言，啟辰的高品質(zhì)得到消費(fèi)者認(rèn)可，品牌建設(shè)的第一次戰(zhàn)役已經(jīng)打完。伴隨消費(fèi)者認(rèn)知的提升，啟辰在第二階段要夯實(shí)啟辰發(fā)展基礎(chǔ)，繼續(xù)豐富啟辰品牌內(nèi)涵，跟上消費(fèi)者對(duì)汽車生活的要求，給消費(fèi)者帶來更愉悅的生活體驗(yàn)。啟辰的未來，更可期待。