傳祺作為自主品牌的代表，憑借單一車型傳祺轎車在短短幾年就贏得了不少市場和消費(fèi)者的關(guān)注。12月12日廣汽乘用車總經(jīng)理吳松來到2012年長沙車展現(xiàn)場，接受了汽車之家媒體記者的對話，以下為對話實(shí)錄。

　　問：廣汽傳祺作為自主品牌，在品質(zhì)打造、成本控制、（以及品牌推廣與營銷）市場營銷與推廣方面的思路是什么？

　　吳松：近兩年傳祺品牌的發(fā)展，是基于以下幾個(gè)方面進(jìn)行深度挖掘的。

　　廣汽曾與法國標(biāo)致合作過，在汽車文化上也受到法國的啟蒙，又與本田、豐田進(jìn)行長達(dá)十幾年的合資合作，對制造和工藝把控等方面都有很多經(jīng)驗(yàn)。雖然廣汽傳祺推出的產(chǎn)品還不是很多，但每一款產(chǎn)品都從四個(gè)方面贏得消費(fèi)者的青睞。

　　安全是第一要素。廣汽傳祺在主被動(dòng)安全性方面擁有領(lǐng)先優(yōu)勢，傳祺轎車和傳祺GS5主要車型均配備博世新版ESP系統(tǒng)、配合GAC高剛度車身以及6安全氣囊等，在碰撞測試中都獲得五星安全評級(jí)，

　　第二方面是品質(zhì)。傳祺的高品質(zhì)得益于廣汽多年來在與日本企業(yè)合資過程中學(xué)習(xí)摸索到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，廣汽傳祺以全球視野整合全球資源和高級(jí)研發(fā)人才，將傳祺打造成擁有世界級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　第三方面以人為本的造車理念。人是車輛使用中的主角，傳祺在環(huán)保和人性化設(shè)計(jì)方面都努力達(dá)到先進(jìn)。傳祺的消費(fèi)者仍然是以國人為主，要認(rèn)真服務(wù)于國內(nèi)消費(fèi)者，并為國內(nèi)消費(fèi)者創(chuàng)造良好的生活環(huán)境，就要制造駕乘舒適排放環(huán)保的好車。廣汽傳祺要讓每一位坐在傳祺中的消費(fèi)者感到安心。

　　第四方面是性價(jià)比。性價(jià)比不能單看價(jià)格，應(yīng)在相同價(jià)格區(qū)間中，比較車輛的安全、品質(zhì)、環(huán)保、配置、操控等各方面的優(yōu)劣。以傳祺GS5為例，在相同等級(jí)和配置的車型中，傳祺GS5具備較高的性價(jià)比優(yōu)勢。

　　以上四方面的優(yōu)勢及渠道的不斷拓展，使傳祺的銷量不斷攀升，九月銷量突破3000臺(tái)，十月突破4000臺(tái)，11月達(dá)到5040臺(tái)，其中傳祺GS5在11月的銷量達(dá)到4600多臺(tái)。根據(jù)現(xiàn)有訂單，若產(chǎn)能可以滿足，傳祺12月的銷量將突破6000臺(tái)。

　　關(guān)于成本控制，廣汽傳祺首先控制開店規(guī)模和速度。以長沙為例，目前長沙的兩家4S店已經(jīng)能夠較好的服務(wù)該區(qū)域的消費(fèi)者。車市整體環(huán)境不如前幾年，應(yīng)更重視渠道建設(shè)。廣汽傳祺去年年底只有50多家4S店，今年年底將有大約120家，計(jì)劃到明年年底會(huì)建成220家，屆時(shí)，廣汽傳祺的銷售網(wǎng)絡(luò)將能實(shí)現(xiàn)基本覆蓋國內(nèi)每個(gè)地級(jí)市。為達(dá)到降低成本的目的，廣汽傳祺引進(jìn)MS店（小型4S店）和衛(wèi)星店的銷售形式。以長沙為例，在現(xiàn)有兩家4S店的基礎(chǔ)上，將MS店和衛(wèi)星店建設(shè)在主要汽車消費(fèi)商圈中，這樣既可以迅速擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，又能有效降低開店成本。

　　關(guān)于營銷推廣，廣汽傳祺對營銷進(jìn)行精準(zhǔn)定位，將更多資源分配到銷售前景好的市場，使全國的合作伙伴都能參與到傳祺的運(yùn)營當(dāng)中，同時(shí)實(shí)現(xiàn)差異化管理。

　　 其次，廣汽傳祺在全國同步推行數(shù)百場系列活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的體驗(yàn)，通過試乘試駕贏得消費(fèi)者更多的青睞。

　　我們也歡迎廣大媒體能更多地體驗(yàn)傳祺，希望讓代表中國精神的，能夠真正走向世界的廣汽傳祺品牌，成為中國人的驕傲。

　　問：我想了解一下目前傳祺在湖南市場的布局以及明年的規(guī)劃，你對湖南市場有一個(gè)什么樣的期望值？請談一下對長沙車展的印象和長沙車市的看法？

　　吳松：我對長沙市場充滿期待，也相信傳祺產(chǎn)品能在長沙區(qū)域賣得好。長沙對廣汽傳祺走出廣東走向全國具有重要意義。廣汽集團(tuán)將廣汽菲亞特和廣汽三菱兩個(gè)重要項(xiàng)目放在長沙，也是基于對長沙的重視。廣汽傳祺在長沙的兩家經(jīng)銷商均擁有良好的運(yùn)營表現(xiàn)，特別是下半年，銷售增速更加明顯，每家店上月的銷量均超過60臺(tái)，12月將超過100臺(tái)。

　　湖南消費(fèi)者始終關(guān)注和支持自主品牌車，很多自主品牌在湖南擁有很好的銷售成績。通過深耕湖南市場，廣汽傳祺將以兩家4S店為依托，分別建設(shè)MS店和衛(wèi)星店，為湖南消費(fèi)者提供更周到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。將長沙市場做好，對進(jìn)軍全國市場具有很好的示范作用。

　　長沙市場對廣汽傳祺非常重要，長沙車展一定會(huì)吸引很多人，預(yù)祝長沙車展圓滿成功，取得優(yōu)異的成績。

　　問：2013款傳祺GA5 實(shí)際是傳祺的更名，GA5的命名是否意味著傳祺名稱譜系的形成？1.8T版的GA5何時(shí)上市？對2013款傳祺GA5的整體銷量預(yù)期是怎樣的？

　　吳松：廣汽傳祺會(huì)將更新后的名稱譜系沿用到后續(xù)車型中。以傳祺GS5為例，G代表廣汽乘用車、S代表SUV、5代表中高端車型。類似的名稱譜系將會(huì)保留在后續(xù)車型中，A0級(jí)新車也可能會(huì)以類似的方式命名。

　　若今年產(chǎn)能可以滿足供應(yīng)，年末銷量預(yù)期將突破3.2萬輛。2013年廣汽傳祺的銷售計(jì)劃為6.5萬輛。

　　廣汽傳祺投入大量研發(fā)費(fèi)用在2013款傳祺GA5的設(shè)計(jì)及開發(fā)，無論外觀、內(nèi)飾，或是動(dòng)力、科技，都以高標(biāo)準(zhǔn)制造工藝精心雕琢，更加契合消費(fèi)者需求。2.0DCVVT車型采用純黑內(nèi)飾，1.8L車型采用新米色內(nèi)飾，配合紅色燈光氛圍，輔以全新設(shè)計(jì)的啞光金屬飾條、空調(diào)出風(fēng)口鍍鉻裝飾和換擋面板，凸顯活力動(dòng)感。

　　12月11日公布了2.0L及1.8L兩種排量5款車型的價(jià)格，10.58-14.98萬的親民價(jià)格，極具性價(jià)比。2013款傳祺GA5將于月底批量到店。不僅能滿足普通顧客的需要，還能很好的滿足公務(wù)員用車的需求。同時(shí)，1.8T版2013款傳祺GA5預(yù)計(jì)明年3月份上市。

　　問： 2013款傳祺GA5采用2.0 DCVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，那么發(fā)動(dòng)機(jī)的具體性能變化有哪些？

　　吳松：傳祺GA5搭載廣汽自主研發(fā)的2.0 DCVVT（智能連續(xù)進(jìn)排氣可變正時(shí)技術(shù)）發(fā)動(dòng)機(jī)，此前已應(yīng)用于傳祺GS5，市場反響良好。其最大功率為108kW/6300rpm、峰值扭矩為187Nm/4500rpm，在最常用的轉(zhuǎn)速段1500rpm扭矩提高10%左右，綜合工況油耗降低3個(gè)百分點(diǎn)，不僅能夠滿足高速駕駛的樂趣，也使市區(qū)低速行駛更加省油，配合傳祺來自阿爾法 · 羅密歐扎實(shí)的高性能底盤，帶來更加自在暢快的駕馭感受。此外，1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)正在研發(fā)中，預(yù)計(jì)在近兩年內(nèi)投入使用。

　　 問：廣州車展上層透露，未來可能將廣汽三菱、廣汽傳祺和廣汽菲亞特的4S店進(jìn)行“品牌分設(shè)展廳、統(tǒng)一維修服務(wù)“的形式進(jìn)行銷售和售后服務(wù)。請吳總再詳細(xì)介紹一下。

　　吳松：若經(jīng)銷商同時(shí)選擇廣汽三菱、廣汽傳祺和廣汽菲亞特進(jìn)行銷售，則可將門店做成獨(dú)立形式，而維修服務(wù)則進(jìn)行統(tǒng)一管理。這種做法主要是為經(jīng)銷商降低成本節(jié)省資源。在國外這種形式已有成功的案例。目前，這項(xiàng)工作正在籌備之中。

　　問：請介紹下廣汽傳祺未來3-5年的產(chǎn)品規(guī)劃？對新能源車有沒有什么計(jì)劃？

　　吳松：明年7月份左右，廣汽傳祺將投放一款A(yù)級(jí)車。傳祺A級(jí)車已在試驗(yàn)場地進(jìn)行多次測試，性能表現(xiàn)卓越。全新版?zhèn)黛鱃A5將于投放市場。2015年，廣汽傳祺將投放一款C級(jí)車，主要走高端路線和行政版路線，將來會(huì)在該平臺(tái)基礎(chǔ)上開發(fā)MPV車型。MPV的具體時(shí)間表尚不確定。另外，一項(xiàng)關(guān)于A級(jí)SUV車型項(xiàng)目目前處于前期調(diào)研階段。

　　目前，在A級(jí)、B級(jí)和C級(jí)車型都是基于廣汽已有品牌和全新開發(fā)的平臺(tái)進(jìn)行研發(fā)。為了降低成本，廣汽傳祺正在尋求國內(nèi)汽車資源進(jìn)行整合與合作，以降低A0及A00級(jí)車型的研發(fā)成本。在動(dòng)力總成和配置方面，廣汽傳祺正在研發(fā)1.0T 、1.3T和1.5T的小型發(fā)動(dòng)機(jī)，大型發(fā)動(dòng)機(jī)也可能和其他企業(yè)進(jìn)行共享。

　　關(guān)于新能源車，廣汽傳祺已于今年生產(chǎn)200臺(tái)混合動(dòng)力車在廣州試運(yùn)行。增程式電動(dòng)車目前已獲得國家批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)在明年可以小范圍試運(yùn)行，同時(shí)，小型純電動(dòng)車也正在研發(fā)之中。

　　來自歐洲的先進(jìn)造車?yán)砟詈图夹g(shù)，加上廣汽高水準(zhǔn)的制作工藝與管理水平，是傳祺高品質(zhì)的重要保障。在上周舉行的傳祺1.8T杭州媒體試駕會(huì)上，傳祺1.8T車型的優(yōu)異表現(xiàn)令到場嘉賓印象深刻。1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)與變速箱的完美匹配，使傳祺GS5 1.8T版在都市與越野之間找到平衡，駕乘者不但可以享受暢快的駕駛樂趣，也能體驗(yàn)到越野的魅力。

　　同樣是在杭州舉行的2012世界乒聯(lián)巡回賽決賽中，傳祺GS5作為冠軍座駕分別贈(zèng)予男、女單冠軍，再一次體現(xiàn)傳祺的冠軍品質(zhì)。

　　問：請問廣汽傳祺針對湖南公務(wù)車市場有什么市場推廣的計(jì)劃？

　　吳松：目前廣汽傳祺在湖南的經(jīng)銷商也在做公務(wù)車市場的相關(guān)工作，湖南當(dāng)?shù)卣�府也給予大力支持。

　　目前全國20多個(gè)省市都已采購傳祺車型作為公務(wù)用車，其中包括國家稅務(wù)總局、建設(shè)銀行總行等。同時(shí)，廣汽傳祺也收到大量警務(wù)用車的采購單。中國銀行廣東分行先后兩次批量采購傳祺作為公務(wù)用車。廣州市對傳祺也有很大支持，目前廣州市長乘坐的就是傳祺車。