為充分調(diào)動(dòng)終端經(jīng)銷商和員工隊(duì)伍學(xué)習(xí)技術(shù)、鉆研技能的積極性，培養(yǎng)和造就一批思想素質(zhì)好、技術(shù)水平高的終端營(yíng)銷人才，為快速推進(jìn)和落實(shí)“精益營(yíng)銷，管理到店”提供充足的人力資源保障。由銷售公司組織舉辦了2012年長(zhǎng)安商用經(jīng)銷商和銷售公司員工技能大賽。

　　2012年10月20日，長(zhǎng)安微車經(jīng)銷商技能大賽總決賽暨員工技能大賽總決賽在保定燕興宏達(dá)汽車用品銷售有限公司舉行。來(lái)自銷售公司、經(jīng)銷商單位、新聞媒體共300余人參加了本次總決賽。股份公司領(lǐng)導(dǎo)馬軍、王俊蒞臨會(huì)場(chǎng)并觀摩了本次總決賽。

　　本次大賽共分經(jīng)銷商展廳銷售技能、大客戶營(yíng)銷技能、市場(chǎng)促銷策劃技能、渠道建設(shè)及管理技能、客戶關(guān)系管理技能、維修技術(shù)技能及員工汽車營(yíng)銷技能等七個(gè)序列競(jìng)賽，來(lái)自長(zhǎng)安微車經(jīng)銷商和銷售公司員工的214名選手經(jīng)過(guò)4天的激烈角逐，決出了各序列總冠軍以及各項(xiàng)競(jìng)賽等110個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　長(zhǎng)安汽車歷來(lái)重視經(jīng)銷商和員工的培訓(xùn)工作，今年的技能大賽從5月開(kāi)始，在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)初賽的5、6月店內(nèi)練兵、復(fù)賽的7、8月區(qū)域比武和本次總決賽三個(gè)階段的實(shí)施，達(dá)到了“以賽代訓(xùn)、以賽促銷、賽訓(xùn)結(jié)合、賽銷結(jié)合”的大賽宗旨，打造了一批營(yíng)銷服務(wù)崗位的尖子人才，促進(jìn)員工和經(jīng)銷商旗艦店人才能力的全面提升。

　　縱觀本次大賽，主要呈現(xiàn)以下三個(gè)方面的亮點(diǎn)：

　　一、組織更嚴(yán)謹(jǐn)，分工更明確。

　　從今年4月到9月，銷售公司培訓(xùn)部先后下發(fā)了經(jīng)銷商和員工技能大練兵、區(qū)域大比武以及總決賽競(jìng)賽指南等相關(guān)文件，成立了大賽組委會(huì)，由長(zhǎng)安汽車股份公司副總裁王俊擔(dān)任總指揮，并制定了相應(yīng)的實(shí)施方案，明確了各組織機(jī)構(gòu)的職責(zé)和任務(wù)。使整個(gè)大賽活動(dòng)更加精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

　　二、項(xiàng)目設(shè)置全面，更加貼近市場(chǎng)。

　　今年，營(yíng)銷服務(wù)技能大賽從市場(chǎng)出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前重點(diǎn)工作，設(shè)立了展廳銷售技能、大客戶營(yíng)銷技能、市場(chǎng)促銷策劃技能、渠道建設(shè)與管理技能、客戶關(guān)系管理技能、維修技術(shù)技能等六個(gè)經(jīng)銷商競(jìng)賽單項(xiàng)和員工的汽車營(yíng)銷技能一項(xiàng)。競(jìng)賽內(nèi)容緊緊圍繞目前營(yíng)銷服務(wù)工作難點(diǎn)和亟待解決的問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況、商務(wù)政策的理解等多角度、多維度把營(yíng)銷服務(wù)重點(diǎn)工作和中心工作囊括其中，把“精益營(yíng)銷、管理到店”的核心內(nèi)容貫穿整個(gè)大賽，使本次大賽活動(dòng)更加專業(yè)化，更緊貼市場(chǎng)。

　　三、效果更明顯，影響更深遠(yuǎn)。

　　長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷服務(wù)技能大賽從07年開(kāi)展至今，培養(yǎng)和鍛煉了一大批營(yíng)銷專業(yè)人才，不少經(jīng)銷商獲獎(jiǎng)選手現(xiàn)已晉升各類經(jīng)理職務(wù)，不少員工通過(guò)技能大賽鍛煉，成為長(zhǎng)安骨干管理人員。

　　通過(guò)本次大賽，各獲獎(jiǎng)參賽選手一致表示：做好“精益營(yíng)銷，管理到店”典范，敢于創(chuàng)新、帶頭執(zhí)行，為打造一流營(yíng)銷隊(duì)伍、打好全年市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)做出自己最大的貢獻(xiàn)。