9月18日，雪佛蘭邁銳寶1.6T上市試駕會(huì)在焦作隆重舉行，會(huì)議上雪佛蘭相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布冀豫區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心于9月下旬正式投入運(yùn)營(yíng)，雪佛蘭將吹響對(duì)河南市場(chǎng)全面進(jìn)攻的號(hào)角。

　　雪佛蘭冀豫區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理王衛(wèi)在接受記者對(duì)話(huà)時(shí)表示，河南地區(qū)向來(lái)是雪佛蘭的戰(zhàn)略重地，冀豫區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的建立旨在使市場(chǎng)推廣“接地氣”，更好的服務(wù)河南消費(fèi)者，推動(dòng)雪佛蘭河南地區(qū)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入新的階段。

緊接地氣  雪佛蘭要做“最人氣”品牌
　　河南作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大省，近幾年GDP跑贏大市，車(chē)市發(fā)展迅猛，眾多車(chē)企對(duì)其巨大市場(chǎng)潛力“虎視眈眈”。然而，歷經(jīng)幾千年的歷史沉淀，河南文化底蘊(yùn)濃厚，消費(fèi)者多樣化需求顯著�！耙坏肚小笔降臓I(yíng)銷(xiāo)政策不具備區(qū)域特色，無(wú)法喚起消費(fèi)者的共鳴，“接地氣”的文化營(yíng)銷(xiāo)成為服務(wù)區(qū)域消費(fèi)者、撬動(dòng)市場(chǎng)的有力手段。

　　王衛(wèi)認(rèn)為，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是文化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的建立，使決策部門(mén)前移，從而保證更快 、更準(zhǔn)確的做出反應(yīng)。同時(shí)，深入河南市場(chǎng)腹地，加大在河南地區(qū)品牌推廣的投入，通過(guò)開(kāi)展不同規(guī)模的和當(dāng)?shù)靥厣�文化相結(jié)合的活動(dòng)，與消費(fèi)者形成聯(lián)動(dòng)，更好的契合河南消費(fèi)者的汽車(chē)文化，從而聚斂人氣，將雪佛蘭打造成河南消費(fèi)者最喜愛(ài)的汽車(chē)品牌。

精準(zhǔn)定位  雪佛蘭學(xué)說(shuō)“河南話(huà)”
　　王衛(wèi)表示，經(jīng)歷十年的發(fā)展，河南市場(chǎng)呈現(xiàn)轎車(chē)、SUV、小車(chē)等“百車(chē)齊放”的局面，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。雪佛蘭在河南市場(chǎng)主打新生代消費(fèi)者，他們區(qū)域文化烙印深，消費(fèi)理性，注重自己的內(nèi)心體會(huì)，追求文化共鳴。

　　近年來(lái)，面對(duì)著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，河南車(chē)市的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)起云涌。消費(fèi)者早已對(duì)普通的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生“免疫”。只有精準(zhǔn)定位，以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才有可能贏得消費(fèi)者關(guān)注。

　　王衛(wèi)說(shuō)，通過(guò)冀豫區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的組建和運(yùn)營(yíng)，雪佛蘭將加強(qiáng)對(duì)河南市場(chǎng)的實(shí)地考察，更精準(zhǔn)的定位消費(fèi)者需求，因地制宜開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)說(shuō)河南話(huà)，從而實(shí)現(xiàn)文化共鳴，使活動(dòng)更有針對(duì)性，更具執(zhí)行力。

聚沙成塔 雪佛蘭河南布陣贏銷(xiāo)量
　　王衛(wèi)透露，2012年1-8月，雪佛蘭品牌在河南共銷(xiāo)售18570臺(tái)，同比增長(zhǎng)34.1%。其中，科魯茲、新賽歐、邁銳寶銷(xiāo)量尤為搶眼。截止至8月，科魯茲河南銷(xiāo)量6096臺(tái)，領(lǐng)跑河南中級(jí)車(chē)市場(chǎng)。而新賽歐更以4581臺(tái)的成績(jī)，雄踞上半年河南小車(chē)市場(chǎng)的冠軍寶座。8月，邁銳寶以激增七倍的銷(xiāo)量，強(qiáng)勢(shì)殺入河南主流B級(jí)車(chē)第一陣營(yíng)，雪佛蘭深耕三四線城市取得初步成功。

　　隨著車(chē)市的發(fā)展，車(chē)企間的競(jìng)爭(zhēng)模式也發(fā)生了改變。在爭(zhēng)奪消費(fèi)者的過(guò)程中，車(chē)企不僅要拼品質(zhì)、口碑、品牌等車(chē)型的實(shí)力，更要拼銷(xiāo)售、售后等經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)水平。所以，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的布局和管理成為車(chē)企博弈的最重要環(huán)節(jié)之一。

　　王衛(wèi)認(rèn)為，雪佛蘭在河南強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)布局是攻破市場(chǎng)的關(guān)鍵。雪佛蘭現(xiàn)在河南共有18家經(jīng)銷(xiāo)商店、4家衛(wèi)星店，實(shí)現(xiàn)了多達(dá)17個(gè)地級(jí)市的全面覆蓋，為消費(fèi)者提供了銷(xiāo)售、售后等方面的完善服務(wù)。他相信，隨著冀豫區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的落成，雪佛蘭在河南的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)將得到更科學(xué)的管理，終端的響應(yīng)能力更強(qiáng)，從而進(jìn)一步深耕三、四線市場(chǎng)。