[汽車之家 新車圖解] 記得前些年,很有朋友對車還不那么熟悉,經(jīng)常問我買什么車好。我問他們有什么具體需求嗎,大多數(shù)的回復(fù)是品質(zhì)好就行。每次遇到這種時候,我都會給他們推薦老三樣,其中就包含軒逸(參數(shù)|詢價),最終買了這些車的朋友,不會給出低評價。最近,日產(chǎn)軒逸真心版上市了,指導價12.39萬元,我一聽價不滿意了,這是讓消費者等優(yōu)惠嗎?后來一打聽才知道,上市即有一口價,也就是大家理解的優(yōu)惠價,一起來看看。
最后我想聊聊價格公布時的不同視角,我想象了兩個場景。一個是官方的,“大家看,我們的這款新車軒逸真心版,它值12.39萬,但我們只賣8.98萬!”另一個是消費者視角,“什么,你賣12.39萬,不要不要”,正準備扭頭走,賣家說,“你要誠心要,8.98萬”,消費者,“行吧,我先看看”。后邊這種討價還價方式,是百姓日常購物時再普通不過的場景,而每一個普通百姓,也正是軒逸的潛在客戶。選擇軒逸后,我不確定能給它打多高的分,但我想一定不會是低分。正如多年前我對朋友說的話,“你要不知道買什么,選軒逸,不會錯”。(文/汽車之家 王鶴璇)
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